品牌定位与目标市场选择.pptx

目标市场选择与定位.pptx 第四章 目标市场营销 目标市场营销：企业在市场调研的基础上，识别不同消费群体的差别，有选择地确认若干个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自身优势，满足其需要。包括：市场细分、目标市场选择、市场定位 第一节市场细分（Segmenting) 一、市场细分的含义及意义 1、含义在市场调研的基础上，根据消费者不同的消费需求把一个大市场划分为若干个子市场的过程。 2、意义（1）有利于企业深刻地认识市场和寻找市场机会。（2）有利于企业制定营销组合策略。（3）有利于企业扬长避短。（4）有利于提高社会效益。二、市场细分标准 1、消费者市场细分标准消费者市场细分变量一览表主要细分变量次要

2021-07-07 约4.81千字 38页立即下载

目标市场选择与定位.ppt 按照该理论的代表人物唐·舒尔茨的说法，整合营销传播论的精髓在于：传播是与消费者互动的，同时区分消费者购买诱因。 “互动”的意思是说要么营销者了解顾客的认知结构，要么顾客能够理解营销者发送的信息，真正有效的传播是发生在两者经验范围重叠的区域。对于“购买诱因”，则是强调尽管对于同一种产品或品牌，不同的顾客的购买理由并不一致，甚至同一顾客在不同情境下的购买理由也不一致，如感冒药，突发感冒需要服用和提前购买以备日后所需的购买理由是不一样的。这样就有必要区分出不同的购买诱因，并有针对性的制定传播策略。 * 市场营销学——现代观点 * 5.几种定位理论比较 * 市场营销学——

2017-05-31 约8.5千字 47页立即下载

目标市场选择和市场定位.ppt 目标市场选择与市场定位 一、教学目的要求了解目标市场营销在营销战略中的位置，熟悉目标市场营销策略，目标市场选择条件，掌握产品差别化及市场定位的基本方法二、教学重点与难点重点：目标市场营销策略选择难点：产品差异化，定位战略第一节营销战略思想的发展一、营销战略思想的发展的三个阶段： 1、大量营销（Mass Marketing）。该阶段中，卖方对于所有的买主均大量生产、大量分销、大量促销单一产品。 2、产品差异性营销（Product-Variety Marketing）。这时卖方生产出两种或两种以上的产品，产品具有不同的特点、式样、质量和尺寸，这是为了给买方提供多种选择，而不是

2017-05-02 约7.1千字 29页立即下载

5.目标市场选择和市场定位.ppt 第十讲 目标市场选择与市场定位;第一节市场细分的概念和方法一、市场细分及其产生于发展市场细分定义以消费者需求的某些特征或变量为依据，把整个市场划分为不同类型的消费群体。市场细分的产生与发展由温德尔?史密斯提出，经过大量市场营销阶段、产品差异市场营销、目标市场营销三阶段。 ;市场细分的依据市场产品供应多元性市场需求的差异性和同类性市场细分的作用 ;市场细分的作用;三、市场细分的标准;组织市场细分;市场细分原则和步骤;市场细分的步骤（麦卡锡）选定产品市场范围估计潜在顾客的基本需求分析潜在顾客的不同需求剔除潜在顾客的共同需求为细分市场暂时定名进一步认识各细分市场

2017-04-19 约小于1千字 26页立即下载

选择目标市场与市场定位.pptx Segmentation, Targeting, and Positioning: Building the Right Relationships with the Right Customers市场细分、选择目标市场和市场定位Objectives 目标Be able to define the three steps of target marketing: market segmentation, target marketing, and market positioning.Understand the major bases for segmenting consumer and

2021-07-27 约6.15千字 22页立即下载

目标市场的选择与市场定位.pptx 目标市场的选择与市场定位 1.3目标市场战略市场调查与预测市场细分选择目标市场市场定位战略4P’s 知识目标：理解目标市场和市场定位的含义，了解目标市场选择的条件，区分并掌握目标市场策略及市场定位策略。能力目标：能应用目标市场策略和市场定位策略分析商务问题。态度目标：提高学习兴趣，培养创新精神和思维能力。学习目标子市场1子市场2子市场3子市场4子市场5子市场6子市场7子市场8目标市场1.3.3目标市场的选择企业决定要进入的市场部分或子市场，即企业的商品或劳务所要满足的特定消费者群。01思考：大学校园内小卖部的目标市场是什么？02目标市场的含义企业必须在所选定的目标市场上具有竞争优势。3企

2025-04-29 约小于1千字 10页立即下载

销售中的目标市场选择与定位.ppt 销售中的目标市场选择与定位策略DOCS可编辑文档DOCS目标市场选择的重要性及影响因素01明确企业发展方向确定产品和服务的定位制定市场营销策略有助于企业资源配置和资源整合提高市场竞争力深入了解客户需求和偏好针对性地满足需求和解决问题降低竞争压力和市场风险优化企业盈利模式寻求高利润的细分市场制定合理价格策略提高客户满意度和忠诚度目标市场选择对企业发展的关键作用市场细分是目标市场选择的基础通过市场细分找到具有潜力的细分市场有助于企业了解市场和发现机会01目标市场选择是市场细分的目的根据企业资源和能力选择合适的细分市场有助于企业实现目标和持续发展02市场细分与目标市场选择相辅相成市场细分提供决策依据

2024-06-18 约2.64千字 22页立即下载

联想目标市场选择和定位.ppt 联想联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制定。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达35..2% （Q2/FY 2007，IDC数据）。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想已连续10年保持中国排名第一。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品

2017-07-12 约2.3千字 15页立即下载

旅游目标市场选择与定位.ppt Logo 二、旅游市场定位的方法（一）常用方法 1．根据产品特色或是特殊用途进行定位这是最为常见的一种定位方法，即根据自己产品的某种或某些优点，或者说是根据目标顾客所看重的某种或某些利益去进行定位。 2．根据“质量——价格”定位 “质量——价格”反映了消费者对企业产品实际价值的认同程度，即对产品“性价比”的分析判断。此种定位有两种情况：强调质量与价格相符；质高价低。 Logo 3．根据产品使用者进行定位是指企业主要针对某些特定顾客群进行的促销活动，以期在这些顾客心目中建立起企业产品“专属性”特点，激发顾客的购买欲望。 4．借助竞争者进行定位这

2019-01-23 约5.2千字 43页立即下载

第五讲目标市场选择及定位.ppt 第五讲 目标市场的选择与定位 成功的营销者采用的不是分散营销努力的方法，而是把营销努力集中在具有最大购买兴趣的买主身上。市场营销的实践证明，成功的企业既要明确为何种需要而服务，更要明确为谁的需要服务，即确定科学的目标市场。通过对市场的科学调查和分析，正确选择目标市场，明确企业特定的服务对象，是企业制定营销战略，有效开展市场营销活动的重要内容和基本出发点。学习目标通过本章的学习，了解市场细分、目标市场策略、市场定位的概念；学会市场细分的方法；掌握目标市场的营销策略；掌握五种产品/市场覆盖模式的优缺点。先导案例：情侣苹果元旦，某高校俱乐部前，一老妇守

2018-12-29 约5.86千字 45页立即下载

目标旅游市场的选择与定位.pptx 目标旅游市场的选择与定位第一节旅游市场细分第二节旅游目标市场选择第三节旅游市场定位 第一节旅游市场细分现代战略营销的核心--STP营销：选择目标市场Targeting市场细分SegmentingSTP产品定位Positioning 营销管理过程编制营销计划、实施、评价、控制旅游营销活动识别、分析、选择和发掘营销机会建立营销组合策略目标市场的选择和市场定位 旅游市场细分旅游市场细分定义：就是从区别消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体旅游市场细分成两个或两个以上具有类似需求和欲望的消费者群体，从而确定企业目标市场的活动过程。市场细分(MarketSegmentation)——

2025-04-23 约8.15千字 10页立即下载

目标市场的选择与定位讲述.ppt 旅游目标市场的选择与市场定位 旅游标市场的概念与模式旅游企业目标市场选择的策略与制约因素旅游市场营销定位概述旅游市场定位的步骤与方法运用CI与CS战略进行旅游市场定位 第一节旅游目标市场的概念与定位 大量市场营销—产品差异市场营销—目标市场营销旅游目标市场：就是旅游企业的目标消费者群体，是旅游产品的营销对象。是旅游企业在整体市场上选定决定要进入的某些细分市场。 目标市场的条件：具有一定的市场发展潜力选择力求避免“多数谬误” 市场结构具有内在吸引力符合企业的目标和能力帕累托图波特的“五力”模型市场的吸引力——竞争环境分析同行业的竞争者潜在的竞争者替代产品

2017-04-02 约4.91千字 35页立即下载

市场细分、目标市场选择、市场定位.ppt 第四讲市场细分、目标市场选择、市场定位 课前案例：从伊利的产品线看市场细分早餐奶酸酸乳花色奶纯牛奶儿童奶 目标市场营销的三个步骤：一、市场细分的概念 5.1.1 市场细分的概念市场细分，是指企业在市场调研的基础上，按照消费者的需求特性差异，将某一种产品或服务的整体市场划分为两个或两个以上子市场的活动。 1、市场细分的依据思考：企业为什么要进行市场细分？原因—— 消费者需求的差异性：同质需求异质需求企业的资源竞争的需要 2、消费者市场细分的标准地理环境因素人口统计因素我国地理环境因素细分

2017-03-14 约6.39千字 34页立即下载

第7章-市场细分-目标市场选择与市场定位.ppt 3．替代产品的威胁：　　如果某个细分市场存在着替代产品或者有潜在替代产品，那么该细分市场就失去吸引力。替代产品会限制细分市场内价格和利润的增长。公司应密切注意替代产品的价格趋向。如果在这些替代产品行业中技术有所发展，或者竞争日趋激烈，这个细分市场的价格和利润就可能会下降。 4．购买者讨价还价能力加强的威胁：　　如果某个细分市场中购买者的讨价还价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。购买者便会设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相斗争，所有这些都会使销售商的利润受到损失。 5．供应商讨价还价能力加强的威胁：如果公司的供应商--原材料和设备供应商、公用

2018-10-11 约1.16万字 97页立即下载

市场细分╲╲选择目标市场和市场定位.ppt 第4章市场细分、选择目标市场和市场定位 4.1 市场细分的依据与作用 4.2 市场细分的条件与标准 4.3 选择目标市场 4.4 目标市场定位 4.1 市场细分的依据与作用 4.1.1 市场细分的含义 4.1.1 市场细分的含义 4.1 市场细分的依据与作用 4.1.2 市场细分的依据 4.1.2 市场细分的依据 4.1.2 市场细分的依据 4.1.2 市场细分的依据 4.1 市场细分的依据与作用 4.1.3 市场细分的作用 4.1.3 市场细分的作用 4.1 市场细分的依据与作用观念应用4-1 4.1 市场细分的依据与作用观念应用4-1 4.

2017-11-25 约3.48千字 41页立即下载