商务谈判中言辞与说服力策略的研究.docx

商务谈判中说服力的沟通策略探讨.docx 商务谈判中说服力的沟通策略探讨第PAGE1页 TOC\o1-3\h\z\u商务谈判中说服力的沟通策略探讨 2 一、引言 2 1.背景介绍：商务谈判的重要性 2 2.论文目的：探讨说服力的沟通策略在商务谈判中的应用 3 二、商务谈判中的说服力概述 4 1.说服力的定义及其在商务谈判中的作用 4 2.商务谈判中说服力的影响因素 6 三、商务谈判中的沟通策略理论框架 7 1.沟通策略的理论基础 7 2.商务谈判中的沟通策略分类 8 四、说服力的具体沟通策略在商务谈判中的应用 10 1.精准把握对方需求与利益 10 2.运用有效的沟通技巧与方法 11 3.建立良好的商务关系与信任 12 4.合理运用

2025-03-04 约1.63万字 26页立即下载

商务谈判的说服技巧.doc 商务谈判的说服技巧篇一：浅谈商务谈判中说服的技巧浅谈商务谈判中说服的技巧摘要： 商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动，其成功与否在很大程度上取决于语言技巧的运用。要取得双赢的谈判结果，使用恰当的说服技巧是必不可少的，既有利于促进贸易进程又减少双方不必要的损失。说服技巧作为谈判策略的一种，受到越来越多的谈判专家和学者的关注。本文首先介绍说服的定义和它在谈判中的重要性，进而分析谈判中遇到的说服障碍和增强说服效果的技巧，旨在使谈判者更好地掌握说服技巧，促成谈判的成功。关键词：商务谈判 谈判策略说服技巧一、说服技巧的定义及其在商务谈判中的重要性很多专家和学者对

2017-06-10 约3.67万字 91页立即下载

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2017-06-08 约3.67万字 92页立即下载

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2017-01-05 约2.4千字 6页立即下载

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2017-06-07 约1.83万字 38页立即下载

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2017-06-07 约1.18万字 23页立即下载

说服力商务模板x.pptx 说服力——ppter说服力此处加入文字此处加入文字此处添加文字说服力——ppter_子恒让人对你产生好感。一般来说，人们都喜欢欣赏自己的人。01如何具有说服力让人对你产生好感。一般来说，人们都喜欢欣赏自己的人。0201-03让人对你产生好感。一般来说，人们都喜欢欣赏自己的人。03说服力——ppter_子恒借用社会影响力。人们都害怕与社会脱节，会不自觉地“随大流”，仿效多数人的。借用社会影响力。人们都害怕与社会脱节，会不自觉地“随大流”，仿效多数人的。借用社会影响力。人们都害怕与社会脱节，会不自觉地“随大流”，仿效多数人的。说服力——ppter_子恒权威效应多数人愿意听从专家或权威人士的意见，在

2018-04-17 约1.45千字 13页立即下载

商务谈判让步策略谈判力-无需让步的说服艺术(读书笔记).doc 商务谈判让步策略谈判力-无需让步的说服艺术(读书笔记) 导读：就爱阅读网友为您分享以下“谈判力-无需让步的说服艺术(读书笔记)”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 第一部分问题第一章不要在立场上讨价还价谈判的3个阶段一，分析阶段 1，考虑到双方对问题的不同认识 2，对方对你的敌意程度 3，双方交流的障碍 4，双方各自的利益在那里 * 特别需要认清已经摆在桌面上的选择以及已经提出的达成协议的基准二，计划阶段 1，怎样处理人际关系问题？ 2，在对方的利益中，什么最重要？ 3，你现在的目标是什么？ * 为此你要找出其他选择和参考标准三，协商阶段准确的使用谈判

2017-01-11 约3.34千字 43页立即下载

商务谈判-（六）商务谈判策略.ppt 第六章 商务谈判策略 第六章商务谈判策略 第一节商务谈判策略概述一、商务谈判策略的含义 商务谈判策略是谈判者在谈判过程中，为了达到己方某种预期目标所采取的行动方案和对策。 商务谈判策略包含两层含义：参加谈判人员的行为方针和他们的行为方式。特点：实践性、时效性、动态性、减少不确定性因素。第一节商务谈判策略概述二、制定商务谈判策略的程序现象分解寻找关键问题确定目标形成假设性解决方案对解决方法进行深度分析具体谈判策略的生成拟定行动计划方案第一节商务谈判策略概述二、制定商务谈判策略的方式仿照

2018-03-10 约5.57千字 23页立即下载

商务谈判的策略.ppt 第二节商务谈判具体策略最后通牒策略成功采用最后通牒策略的必备条件：送给对方最后通牒的方式和时间要恰当言辞要委婉让事实说话送给对方最后通牒内容应有弹性给对方留有考虑或请示的时间权力有限策略谈判者为了达到降低对方条件、迫使对方让步或修改承诺条文的目的，假借其上司或委托人等第三者之名，故意将谈判工作搁浅，再趁机反攻的策略。采用权力有限策略的作用：有效地保护自己使谈判者立场更加坚定作为对抗对方的盾牌12慎守承诺。货比三家策略在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选出其中最优一家做法的策略。采用货比三家策略应注意：选的对象要势均力敌；对比的内容要科学；平等对待参加竞争的对手；实践练习：日

2025-03-31 约6.53千字 10页立即下载

商务谈判策略 (2).ppt 第三部分 商务谈判艺术(策略、沟通、礼仪、国际商务谈判)第九章 商务谈判策略 第一节 商务谈判策略的含义、特征和作用第二节 商务谈判策略类型第三节 商务谈判中的策略选择第一节 商务谈判策略的含义特征和作用一、商务谈判是“合作的利己主义”的过程。在这个过程中，谈判策略选用是否得当，能否成功，是衡量谈判者能力高低、经验丰富与否的主要标志。二、商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。在具体的谈判过程中，商务谈判策略包含两层含义：参加商务谈判人员的行为方针和他们的

2019-06-29 约5.43千字 25页立即下载

商务谈判策略.pptx 商务谈判策略PPT;目录;01;商务谈判的定义;商务谈判的类型与阶段;商务谈判的参与者;商务谈判的策略与技巧;02;情报收集;目标设定;方案策划;团队建设;03;开局阶段的策略;谈判中的技巧运用;讨价

2024-06-07 约小于1千字 33页立即下载

商务谈判策略.ppt ****常用的策略有：偷梁换柱、循环法则、计分法、换位法和“稻草人”策略。**常用的策略有：筑高台，吹毛求疵等。********1、先苦后甜：先向对方提出全面苛刻的条件，再退让，使对方感到欣慰和满足。注意：“苦”时不要太苛刻，防止对方退出。2、以战取胜：战胜对方，满足自己。此策略弊端大。**********思考题（8-2）判断下面说法的正误：商务谈判的进攻策略和防守策略具有明显的界限，商务谈判人员一定要慎时度势选择合适的策略。第23页，课件共48页，创作于2023年2月8.2商务谈判地位应对策略一、平等地位的谈判策略二、被动地位的谈判策略三、主动地位的谈判策略第24页，课件共48页，创作于20

2024-03-03 约5.94千字 48页立即下载

2021-07-25 约1.3千字 54页立即下载

第6章商务谈判策略.ppt 第６章　商务谈判策略 知识目标：明确谈判气氛的类型；认识谈判气氛的形成与调节方式；掌握商务谈判的促成策略。技能目标：掌握形成与保持良好谈判气氛的行为规范和开场陈述的技巧，理解商务谈判的促成策略。能力目标：形成适应商务谈判气氛要求，科学运用相关知识与技能促成商务谈判的能力。 6.1 形成与保持良好的气氛 6.1.1谈判气氛的类型　　谈判气氛是指谈判双方通过各自所表现的态度、作风而建立起来的洽谈环境。　1．冷淡、对立、紧张的谈判气氛　2．松驰、缓慢、旷日持久的谈判气氛　3．平淡、自然、舒缓的谈判气氛　4．积极、和谐、融洽的谈判气氛 6.1.2 谈判气氛的形成 1．寻

2017-05-04 约9.11千字 82页立即下载