商务谈判策略.pptx

商务谈判-（六）商务谈判策略.ppt 第六章 商务谈判策略 第六章商务谈判策略 第一节商务谈判策略概述一、商务谈判策略的含义 商务谈判策略是谈判者在谈判过程中，为了达到己方某种预期目标所采取的行动方案和对策。 商务谈判策略包含两层含义：参加谈判人员的行为方针和他们的行为方式。特点：实践性、时效性、动态性、减少不确定性因素。第一节商务谈判策略概述二、制定商务谈判策略的程序现象分解寻找关键问题确定目标形成假设性解决方案对解决方法进行深度分析具体谈判策略的生成拟定行动计划方案第一节商务谈判策略概述二、制定商务谈判策略的方式仿照

2018-03-10 约5.57千字 23页立即下载

商务谈判的策略.ppt 第二节商务谈判具体策略最后通牒策略成功采用最后通牒策略的必备条件：送给对方最后通牒的方式和时间要恰当言辞要委婉让事实说话送给对方最后通牒内容应有弹性给对方留有考虑或请示的时间权力有限策略谈判者为了达到降低对方条件、迫使对方让步或修改承诺条文的目的，假借其上司或委托人等第三者之名，故意将谈判工作搁浅，再趁机反攻的策略。采用权力有限策略的作用：有效地保护自己使谈判者立场更加坚定作为对抗对方的盾牌12慎守承诺。货比三家策略在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选出其中最优一家做法的策略。采用货比三家策略应注意：选的对象要势均力敌；对比的内容要科学；平等对待参加竞争的对手；实践练习：日

2025-03-31 约6.53千字 10页立即下载

商务谈判策略 (2).ppt 第三部分 商务谈判艺术(策略、沟通、礼仪、国际商务谈判)第九章 商务谈判策略 第一节 商务谈判策略的含义、特征和作用第二节 商务谈判策略类型第三节 商务谈判中的策略选择第一节 商务谈判策略的含义特征和作用一、商务谈判是“合作的利己主义”的过程。在这个过程中，谈判策略选用是否得当，能否成功，是衡量谈判者能力高低、经验丰富与否的主要标志。二、商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。在具体的谈判过程中，商务谈判策略包含两层含义：参加商务谈判人员的行为方针和他们的

2019-06-29 约5.43千字 25页立即下载

商务谈判策略.ppt ****常用的策略有：偷梁换柱、循环法则、计分法、换位法和“稻草人”策略。**常用的策略有：筑高台，吹毛求疵等。********1、先苦后甜：先向对方提出全面苛刻的条件，再退让，使对方感到欣慰和满足。注意：“苦”时不要太苛刻，防止对方退出。2、以战取胜：战胜对方，满足自己。此策略弊端大。**********思考题（8-2）判断下面说法的正误：商务谈判的进攻策略和防守策略具有明显的界限，商务谈判人员一定要慎时度势选择合适的策略。第23页，课件共48页，创作于2023年2月8.2商务谈判地位应对策略一、平等地位的谈判策略二、被动地位的谈判策略三、主动地位的谈判策略第24页，课件共48页，创作于20

2024-03-03 约5.94千字 48页立即下载

2021-07-25 约1.3千字 54页立即下载

第6章商务谈判策略.ppt 第６章　商务谈判策略 知识目标：明确谈判气氛的类型；认识谈判气氛的形成与调节方式；掌握商务谈判的促成策略。技能目标：掌握形成与保持良好谈判气氛的行为规范和开场陈述的技巧，理解商务谈判的促成策略。能力目标：形成适应商务谈判气氛要求，科学运用相关知识与技能促成商务谈判的能力。 6.1 形成与保持良好的气氛 6.1.1谈判气氛的类型　　谈判气氛是指谈判双方通过各自所表现的态度、作风而建立起来的洽谈环境。　1．冷淡、对立、紧张的谈判气氛　2．松驰、缓慢、旷日持久的谈判气氛　3．平淡、自然、舒缓的谈判气氛　4．积极、和谐、融洽的谈判气氛 6.1.2 谈判气氛的形成 1．寻

2017-05-04 约9.11千字 82页立即下载

商务谈判与策略.ppt 商务谈判与策略;第1讲 商务谈判的基本概念第2讲 商务谈判的理论分析第3讲 商务谈判前的准备第4讲 商务谈判中的策略第5讲签约策略与后续谈判;热身练习： 1. 你最成功的谈判经历是哪一次？ 2. 你有何谈判经验？ 3. 你有何谈判教训？ ;第1讲 商务谈判的基本概念;1.1 谈判的类型;1.2 商务谈判的特点;1.2.2 商务谈判的特点以经济利益为谈判的目的如何在现有政治、外交关系的格局下取得更多的经济利益以经济利益作为谈判的主要评价指标从谈判中获得的经济利益谈判的三项成本：谈判桌上的成本、谈判过程的成本、谈判的机会成本以价格作为谈判的核心 商务谈判所涉及的项目和要素

2018-05-15 约8.75千字 116页立即下载

4商务谈判策略.ppt 第四章 商务谈判策略 本章学习目的： 商务谈判的阶段准备阶段准备阶段导入阶段概说阶段开局阶段正式明示阶段价格阶段谈判交锋阶段阶段妥协阶段磋商阶段协议阶段协议阶段好的开始等于成功的一半！小案例：摩根买矿地美国大财阀摩根想从洛克菲勒手中买一大块明尼苏达州的矿地。洛氏派了手下一个叫约翰的人出面与摩

2017-06-25 约6.22千字 71页立即下载

商务谈判的策略.doc 毕业论文中文摘要摘要: 人与人之间需要通过语言，肢体的交流等来促进彼此之间的关系。在商务谈判中，良好的沟通更是重中之重。所谓商务谈判，就是双方为了达到一定的经济目的，明确各自的权利和义务的而进行的一场脑力斗争，是一场不简单地社会经济活动。谈判者应该根据自己的实际情况，运用合适的谈判策略，这样才能在谈判中如鱼得水，获得预期的谈判结果。在此，本文将对商务谈判的策略进行分析，总共划归为两类，分为商务谈判的语言策略和非语言策略。主要侧重于语言策略中的委婉表达、模糊语言技巧以及非语言策略中的提问技巧、倾听技巧和化解僵局的策略.通过对这些技巧的详细论述来展现各种谈判技巧的内涵和关键之处。关键词

2017-03-30 约8.37千字 14页立即下载

商务谈判策略篇.ppt 　广东玻璃厂厂长率团与美国欧文斯公司就引进先进的玻璃生产线一事进行谈判。从我方来说，美方就是顾客。双方在部分引进还是全部引进的问题上陷入僵局，我方的部分引进方案美方无法接受，我方遭到拒绝。这时，我方首席代表虽然心急如焚，但还是冷静分析形势，如果我们一个劲儿地说下去，可能会越说越僵。于是他聪明地改变了说话的战术，由直接讨论变为迂回说服。　“全世界都知道，欧文斯公司的技术是一流的，设备是一流的，产品是一流的。” 我方代表转换了话题，在微笑中开始谈天说地，先来了个“第一流”诚恳而又切实地称赞，使欧文斯公司由于谈判陷入僵局而产生的抵触情绪得以很大程度的消除。 “如果欧文斯公司能帮助我们广东玻璃厂跃

2017-12-10 约1.73千字 17页立即下载

第6讲商务谈判策略.ppt 第六讲 商务谈判策略;学习目的;主要内容;引言 商务谈判策略，是指在商务谈判过程中，谈判者为达到自己的目的，针对对手而采用的方式和方法。从一定程度上体现了谈判者个人的素质和能力，它区别于约束谈判的规定、原则和法律，谈判策略是人们采取的各种灵活手段。 商务谈判策略具有其独特的特征，即：针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性等。 商务谈判策略多种多样。一个好的谈判者能够审时度势、机智果断地选择谈判策略，使用策略，坦率或委婉，进攻或防守，强硬或妥协，不一而足。;第一节 商务谈判过程策略一、开局阶段策略 商务谈判开局策略是指谈判者为了谋求谈判开局中有利地

2017-04-25 约4.58千字 41页立即下载

商务谈判策略.ppt 第五章 商务谈判策略 学习目的了解商务谈判策略的特征理解商务谈判策略的含义掌握商务谈判各阶段可实施的策略主要内容第一节 商务谈判策略概述第二节开局阶段的策略第三节报价阶段的策略第四节磋商阶段的策略第五节成交阶段的策略第一节 商务谈判策略概述 1、商务谈判策略的含义 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中，为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称是一个集合概念和混合概念第一节 商务谈判策略概述2、制定商务谈判策略的步骤第三节报价阶段的策略一、价格起点策略 1、吊筑高台（欧式报价

2017-05-24 约4.82千字 41页立即下载

某企业商务谈判策略.docx 某企业商务谈判策略 一、谈判前的准备 1.1了解对方信息在商务谈判开始前，深入了解对方信息是的。这包括对方的公司背景、经营状况、财务状况、市场份额、竞争对手等方面。通过各种渠道，如市场调研、行业报告、社交媒体等，收集尽可能多的关于对方的信息。了解对方的谈判风格、决策流程以及关键决策者的个人喜好和利益点，有助于我们在谈判中更好地把握对方的立场和需求，从而制定出更有针对性的谈判策略。例如，若了解到对方公司近期面临资金紧张的问题，我们可以在谈判中适当利用这一信息，争取更有利的条件。 1.2确定己方目标明确己方在谈判中的目标是谈判前准备的关键环节。目标应具体、可衡量、可实现、相关联且有时间限制（S

2025-03-24 约4.48千字 7页立即下载

商务谈判策略20171106.ppt 日本人的装疯卖傻：美国与日本人关于产品生产线的谈判，美国人滔滔不绝地把准备的60多张幻灯片想日本人演示，末了，问到“不知诸位听董了吗？”日本人说“从灯熄灭的时候都没有懂”，美国人哭笑不得，………… 感将法 2.擒将战P175 激将法宠将法惩将法告将法 3.意志战 P178 疲劳战沉默战固守策略车轮战 * 深圳公司（沉默法＋欲擒故纵）赢得谈判深圳一家欲从港商处引进一种先进设备，卖方得知深圳公司是为了更新设备扩大规模，需求急迫，在开盘时报出了很高的价格，双方展开了激烈的较量，但由于港商态度坚决，谈判进入僵局。对深圳公司而言，如果不更新

2018-01-23 约9.5千字 70页立即下载

商务谈判中的沟通策略.docx 商务谈判中的沟通策略一、开场破冰 1.1营造轻松氛围在商务谈判的开场阶段，营造轻松氛围。可以通过一些轻松的话题，如近期的热门电影、旅游经历等，来缓解紧张的谈判气氛。例如，在谈判开始前，可以与对方交流一下最近观看的一部有趣的电影，分享彼此的感受和看法，这样能让双方迅速拉近距离，建立起友好的关系。也可以讲述一些轻松幽默的小故事，引发对方的共鸣和笑声，使整个谈判环境变得更加融洽。 1.2找到共同话题找到共同话题是开场破冰的关键。通过了解对方的兴趣爱好、行业背景等信息，挖掘出双方的共同点。比如，如果对方是一位体育爱好者，那么可以围绕体育话题展开交流，谈论喜欢的球队、运动员等。找到共同话题后，双方

2025-03-12 约3.87千字 6页立即下载