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10月高等教育自学考试市场营销策划试题练习题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标

B.创意

C.信息

D.策略

答案：B。创意是市场营销策划的核心，它能使策划具有独特性和吸引力，帮助企业在市场中脱颖而出。没有好的创意，策划可能会平淡无奇，难以吸引消费者的关注，从而无法实现预期的营销目标。

2.企业通过市场调研，预测出影响企业经营的未来环境变化，这种市场营销策划的原理是（）

A.整合原理

B.人本原理

C.差异原理

D.预测原理

答案：D。预测原理是指通过对各种信息的分析和研究，对未来的市场趋势、消费者需求等进行预测。企业通过市场调研预测未来环境变化，就是运用了预测原理，以便提前做好应对策略。

3.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分就是把整体市场按照消费者的需求和购买行为的差异划分为若干个具有类似需求和行为的消费者群体的过程。产品类别差异、市场规模差异和竞争者营销能力差异都不是市场细分的直接依据。

4.某企业推出的新产品正处于介绍期，其营销策略应重点考虑（）

A.迅速扩大销售量

B.建立产品知名度和塑造产品形象

C.降低生产成本

D.保持市场份额

答案：B。在产品介绍期，消费者对产品还不了解，此时营销策略的重点是建立产品知名度和塑造产品形象，让消费者认识和接受产品。迅速扩大销售量一般是成长期的目标；降低生产成本是企业在各个阶段都要考虑的，但不是介绍期的重点；保持市场份额是成熟期的主要任务。

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是先根据消费者的需求和支付能力确定价格，再据此确定产品成本和生产经营方式。

6.促销的实质是（）

A.信息沟通

B.广告

C.选择促销渠道

D.产品推销

答案：A。促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通，通过各种促销手段将产品或服务的信息传递给目标消费者，以促进销售。广告只是促销的一种手段；选择促销渠道是促销活动的一个环节；产品推销强调的是向消费者推销产品的行为，而不是促销的本质。

7.市场营销策划的第一步是（）

A.明确策划主题

B.收集信息

C.制定方案

D.组织实施

答案：A。明确策划主题是市场营销策划的第一步，只有明确了主题，才能确定策划的方向和目标，后续的收集信息、制定方案和组织实施等工作才能围绕主题有序开展。

8.波士顿矩阵中，市场增长率高、相对市场占有率低的业务是（）

A.明星类业务

B.金牛类业务

C.问题类业务

D.瘦狗类业务

答案：C。问题类业务是指市场增长率高但相对市场占有率低的业务。这类业务具有较大的发展潜力，但也面临着较高的风险，需要企业投入大量资源来提高其市场占有率。明星类业务是市场增长率和相对市场占有率都高的业务；金牛类业务是市场增长率低但相对市场占有率高的业务；瘦狗类业务是市场增长率和相对市场占有率都低的业务。

9.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种

B.产品线

C.产品项目

D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业所拥有的产品线的数量。产品线是指密切相关的一组产品。产品品种是指产品线中不同规格、型号、质量的具体产品；产品项目是指产品线中不同的产品；产品品牌是用来识别一个或一群卖主的产品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合。

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

答案：B。换代新产品是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品。全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品；改进新产品是指对现有产品在质量、特点、外观、款式或包装等方面作出改进的产品；仿制新产品是指企业模仿市场上已有的产品而生产的产品。

二、填空题（每题2分，共20分）

1.市场营销策划按策划的主体可分为______策划和企业市场营销策划。

答案：政府市场营销。市场营销策划主体可以