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4月高等教育自学考试市场营销策划考试练习题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标

B.创意

C.信息

D.方法

答案：B。创意是市场营销策划的核心，它能使策划具有独特性和吸引力，从而在市场中脱颖而出，实现策划的目标。而目标是策划要达成的结果；信息是策划的基础；方法是实现策划的手段。所以选B。

2.市场定位策划的关键在于（）

A.分析竞争对手

B.寻找市场空白点

C.确定目标市场

D.树立独特的市场形象

答案：D。市场定位策划的关键就是要在目标顾客心目中树立起独特的、有价值的市场形象，让企业或产品与竞争对手形成差异化。分析竞争对手、寻找市场空白点和确定目标市场都是市场定位策划的前期工作，但树立独特形象才是关键所在。所以选D。

3.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

答案：B。渗透定价策略是在新产品上市初期把价格定得较低，以便迅速打开市场，吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价策略是在新产品上市初期把价格定得很高，以获取高额利润。满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。心理定价策略是根据消费者的心理特点来制定价格。所以选B。

4.人员推销的优点不包括（）

A.信息传递双向性

B.推销目的的双重性

C.推销过程的灵活性

D.促销成本低

答案：D。人员推销具有信息传递双向性，可以及时了解顾客的需求和反馈；推销目的的双重性，既推销产品又收集市场信息；推销过程的灵活性，能根据不同顾客的情况调整推销方式。但人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，促销成本较高。所以选D。

5.以下不属于市场细分有效标志的是（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可持续性

答案：D。市场细分的有效标志包括可衡量性，即细分市场的规模、购买力等可以被衡量；可进入性，企业有能力进入细分市场；可盈利性，细分市场有足够的利润空间。而可持续性不是市场细分的有效标志。所以选D。

6.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品线

B.产品项目

C.产品品牌

D.产品包装

答案：A。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数量。产品项目是指产品线中不同规格、型号、质量和价格的特定产品。产品品牌是用于识别产品的名称、术语等。产品包装是产品的外在包裹。所以选A。

7.以下属于直接渠道的是（）

A.制造商→批发商→零售商→消费者

B.制造商→零售商→消费者

C.制造商→消费者

D.制造商→代理商→零售商→消费者

答案：C。直接渠道是指产品从制造商直接流向消费者，不经过任何中间环节。选项A经过了批发商和零售商；选项B经过了零售商；选项D经过了代理商和零售商。只有选项C是直接渠道。所以选C。

8.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：D。公共关系是指企业通过各种传播手段，与社会公众建立良好关系，以树立企业良好形象的活动。企业以非付款的方式通过第三者在媒体上发表有利报道就是公共关系的一种表现形式。广告是付费的传播活动；人员推销是通过销售人员直接与顾客接触；营业推广是通过短期的刺激手段促进销售。所以选D。

9.市场调研的第一步是（）

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集调研资料

D.分析调研资料

答案：A。市场调研的第一步是确定调研目标，明确要解决的问题和达到的目的。只有确定了目标，才能制定相应的调研计划、收集资料和分析资料。所以选A。

10.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.多元化增长

答案：B。前向一体化是指企业通过收购或兼并下游企业，如商业企业，拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。后向一体化是指企业收购或兼并上游企业。水平一体化是指企业收购或兼并同行业的其他企业。多元化增长是指企业进入与现有业务不相关的领域。所以选B。

二、填空题（每题2分，共10分）

1.市场营销策划按策划的主体可分为企业市场营销策划、______市场营销策划和国家市场营销策划。

答案：组织。市场营销策划从主体角度划分，除了企业和国家层面，还有各类组织