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(考试复习题库)全国4月高等教育自学考试市场营销策划试题练习题

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程，叫做（）

A.市场定位

B.目标市场选择

C.市场细分

D.市场调研

答案：C。市场细分就是企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。A选项市场定位是塑造本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象；B选项目标市场选择是在细分市场基础上，选择进入的市场；D选项市场调研是为了获取市场信息的活动。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。B选项密集市场营销战略是集中力量进入一个或少数几个细分市场；C选项差异市场营销战略是针对不同细分市场推出不同产品和营销组合；D选项集中市场营销战略是企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场。

3.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。A选项产品项目是指产品线中不同规格、型号、质量和价格的特定产品；C选项产品种类表述不准确；D选项产品品牌与产品组合宽度无关。

4.企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.心理定价

D.折扣定价

答案：B。渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。A选项撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润；C选项心理定价是根据消费者的心理特点来定价；D选项折扣定价是通过折扣方式降低价格。

5.促销的实质是（）

A.促进销售

B.信息沟通

C.增加利润

D.扩大市场

答案：B。促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通，通过信息传播来影响消费者的购买行为。A选项促进销售是促销的目的；C选项增加利润是企业经营的目标；D选项扩大市场是促销可能带来的结果。

6.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高，而且每次推销的范围有限，接触的顾客数量也有限。A选项成本低、顾客量大不符合人员推销特点；B选项顾客量大不准确；C选项成本低错误。

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。A选项尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；B选项招徕定价是将少数商品降价以招徕吸引顾客；D选项反向定价是先根据消费者能够接受的最终销售价格，倒推计算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。

8.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B。市场营销观念强调以消费者需求为中心，发现消费者的需要并设法满足它们。A选项是推销观念的核心；C选项是生产观念的表现；D选项也是推销观念的做法。

9.以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（）

A.原料输出型

B.传统经济型

C.工业化型

D.工业发达型

答案：B。传统经济型国家的经济以农业为主，生产方式落后，居民收入水平低，市场规模小，市场机会有限。A选项原料输出型国家有丰富的自然资源可用于国际贸易；C选项工业化型国家工业发展迅速，市场机会较多；D选项工业发达型国家经济发达，市场需求多样化，市场机会丰富。

10.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.大量市场营销

答案：C。集中市场营销战略是企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，适合实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时