10月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案.docx
10月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.企业通过市场调研，预测消费者需求趋势，据此开发新产品，这属于（）策划。
A.市场定位
B.产品开发
C.价格
D.渠道
答案：B
解析：产品开发策划就是企业根据市场需求、技术发展等情况，开发新产品或对现有产品进行改进。题干中企业依据消费者需求趋势开发新产品，符合产品开发策划的定义，所以选B。市场定位策划主要是确定产品在市场中的位置；价格策划侧重于制定产品价格；渠道策划关注产品的销售渠道安排。
2.目标市场是指（）。
A.企业打算进入的细分市场
B.企业现实的消费者群体
C.企业潜在的消费者群体
D.企业产品销售的区域
答案：A
解析：目标市场是企业在市场细分的基础上，根据自身资源和能力选择并打算进入的细分市场。它既包含现实消费者也包含潜在消费者，但核心是企业选定要进入的细分市场，所以选A。B选项只是目标市场中的一部分；C选项不全面；D选项产品销售区域不能完全等同于目标市场。
3.下列属于产品有形部分的是（）。
A.产品质量
B.售后服务
C.品牌
D.送货
答案：A
解析：产品的有形部分包括产品的质量、外观、包装等。售后服务、送货属于产品的附加部分；品牌虽然有一定的物质载体，但更多是一种无形的形象和概念，所以选A。
4.渗透定价策略适用于（）的产品。
A.需求价格弹性大、生产和分销成本随产量和销量的扩大而降低
B.需求价格弹性小、生产和分销成本随产量和销量的扩大而降低
C.需求价格弹性大、生产和分销成本随产量和销量的扩大而增加
D.需求价格弹性小、生产和分销成本随产量和销量的扩大而增加
答案：A
解析：渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。这种策略适用于需求价格弹性大的产品，即价格下降能带来较大的需求量增加；同时生产和分销成本随产量和销量的扩大而降低，这样可以通过薄利多销来盈利，所以选A。
5.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是（）。
A.避强定位
B.迎头定位
C.重新定位
D.循环定位
答案：B
解析：迎头定位是指企业选择靠近于现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。避强定位是避开强有力的竞争对手；重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位；不存在循环定位这种定位方式，所以选B。
6.促销的实质是（）。
A.扩大销售
B.占领市场
C.信息沟通
D.参与竞争
答案：C
解析：促销是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务信息，以促进销售。其核心实质就是信息沟通，让消费者了解产品，从而产生购买行为，所以选C。扩大销售、占领市场和参与竞争是促销可能带来的结果，而不是实质。
7.下列不属于广告策划内容的是（）。
A.广告目标确定
B.广告媒体选择
C.广告效果评估
D.产品生产流程设计
答案：D
解析：广告策划包括确定广告目标、选择广告媒体、制定广告预算、设计广告内容以及评估广告效果等。产品生产流程设计属于生产管理范畴，与广告策划无关，所以选D。
8.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。
A.渠道长度
B.渠道宽度
C.渠道类型的数量
D.地区中间商
答案：A
解析：渠道长度是指产品从生产者到最终消费者所经过的渠道层次数量。企业决定选用多少层次的渠道销售产品就是渠道长度决策，所以选A。渠道宽度是指一个渠道层次中使用同种类型中间商的数目；渠道类型的数量涉及到不同渠道类型的组合；地区中间商是渠道成员的一种。
9.波士顿矩阵中，市场增长率高、相对市场占有率低的业务是（）。
A.明星类
B.金牛类
C.问题类
D.瘦狗类
答案：C
解析：波士顿矩阵根据市场增长率和相对市场占有率将企业业务分为四类。明星类业务是市场增长率高、相对市场占有率高；金牛类业务是市场增长率低、相对市场占有率高；问题类业务是市场增长率高、相对市场占有率低；瘦狗类业务是市场增长率低、相对市场占有率低，所以选C。
10.市场跟随者在竞争战略上应当（）。
A.攻击市场领先者
B.向市场领先者挑战
C.跟随市场领先者
D.不作出任何竞争反应
答案：C
解析：市场跟随者的战略是跟随市场领先者，在产品、价格、渠道和促销等方面模仿领先者，以维持自身的市场份额和生存发展。攻击市场领先者和向市场领先者挑战是市场挑战者的策略；不作出任何竞争反应不利于企业发展，所以选C。
二、填空题（每题2分