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高等教育自学考试市场营销策划试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.信息D.点子

答案：B。创意是市场营销策划的核心，它能使策划具有独特性和吸引力，为企业的营销活动带来差异化竞争优势。目标是策划要达成的方向；信息是策划的依据；点子只是创意的一种表现形式且较为零散，所以选B。

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异，把整体市场划分为若干个具有相似需求和偏好的子市场，产品类别差异、市场规模差异和竞争者营销能力差异不是市场细分的直接依据，所以选B。

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略是企业不考虑细分市场的差异，只推出单一产品，用单一营销组合满足尽可能多顾客需求。密集市场营销战略是集中资源于一个或几个细分市场；差异市场营销战略是针对不同细分市场推出不同产品和营销组合；集中市场营销战略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，所以选A。

4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数量；产品品种是产品线内不同规格、型号等的产品；产品项目是产品线中不同款式、质量等的具体产品；产品品牌是用于识别产品的名称、术语等，所以选B。

5.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取的是（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法D.撇脂定价策略

答案：A。成本导向定价法中的薄利多销策略，是企业通过降低价格，扩大销售量，以增加盈利，因为单位产品利润虽低，但销售量大。需求导向定价法是根据消费者需求强度和对价格的承受能力定价；竞争导向定价法是参考竞争者价格定价；撇脂定价策略是新产品上市初期定高价，所以选A。

6.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

答案：B。选择分销是制造商在某一地区通过精心挑选几家最合适的中间商销售产品。密集分销是尽可能通过更多的中间商销售产品；独家分销是在某一地区仅选择一家中间商销售产品；区域分销不是常见的标准分销策略类型，所以选B。

7.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要投入大量的人力、物力和时间，成本较高。而且人员推销的范围相对有限，接触的顾客数量有限，不像广告等促销方式能覆盖大量顾客，所以选D。

8.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性

C.生活必需品D.名牌产品

答案：B。需求富有弹性的产品，价格变动会引起需求量较大幅度的变动。降低价格时，需求量会大幅增加，从而使总收益增加。而需求缺乏弹性的产品，降低价格对需求量增加的幅度较小，总收益可能减少；生活必需品大多需求缺乏弹性；名牌产品不一定需求富有弹性，所以选B。

9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度，所以选C。

10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品定高价。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是根据消费者能接受的价格来确定产品价格，所以选C。

11.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱D.满足需求