全国2002年4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案.docx

全国2002年4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标

B.决策

C.创意

D.信息

答案：C

解析：创意是市场营销策划的核心，它能使策划活动具有独特性和吸引力，从而在市场中脱颖而出，为企业创造竞争优势。目标是策划的方向，决策是对方案的选择，信息是策划的基础，但都不是核心。

2.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有四种型号，冷柜有两种型号，空调有五种型号，据此可推知（）

A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜与空调各产品线的深度分别为4、2、5

B.该企业产品线的宽度与深度分别为3和11

C.该企业产品线的宽度与深度分别为11和3

D.该企业冰箱、冷柜与空调各产品线的宽度分别为4、2、5

答案：A

解析：产品线宽度是指企业拥有的不同产品线的数量，这里有冰箱、冷柜、空调三大类产品线，所以宽度为3。产品线深度是指每条产品线中产品项目的数量，冰箱有4种型号，深度为4；冷柜有2种型号，深度为2；空调有5种型号，深度为5。

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略就是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合来满足尽可能多顾客的需求。密集市场营销战略主要强调在局部市场进行集中营销。差异市场营销战略是针对不同细分市场推出不同产品和营销组合。集中市场营销战略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中资源进行营销。

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

解析：渗透定价是指企业把新产品的价格定得低，以吸引大量顾客，迅速占领市场，提高市场占有率。撇脂定价是新产品上市初期把价格定得很高，以获取高额利润。目标定价是根据预期的销量、成本和目标利润来确定价格。加成定价是在产品成本基础上加上一定的加成率来确定价格。

5.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

答案：D

解析：多品牌决策是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。品牌质量决策主要涉及品牌产品的质量水平选择。家庭品牌决策是关于使用统一的家族品牌还是个别品牌的决策。品牌扩展决策是利用已有的品牌推出新的产品。

6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

答案：C

解析：对抗策略是指企业通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，试图直接面对环境威胁并克服它。转移策略是将业务转移到其他市场或领域。减轻策略是通过调整市场营销组合来减轻环境威胁的影响。竞争策略主要是在市场竞争中采取的各种手段。

7.市场营销管理的实质是（）

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

答案：B

解析：市场营销管理的实质是需求管理，企业通过各种营销手段来影响和调节市场需求，包括负需求、无需求、潜伏需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过量需求和有害需求等不同状况。刺激需求只是需求管理的一部分内容，生产管理和销售管理与市场营销管理的实质不同。

8.企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价，这种定价策略称为（）

A.掠夺性定价

B.随行就市定价

C.投标定价

D.差别定价

答案：A

解析：掠夺性定价是企业为了排挤竞争对手，将价格降至成本以下，等对手退出市场后再提高价格。随行就市定价是企业按照行业的平均现行价格水平来定价。投标定价是企业根据对竞争者的报价估计来确定自己的报价。差别定价是对同一产品针对不同顾客、不同时间、不同地点等因素制定不同价格。

9.按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是（）

A.生理需求

B.安全需求

C.自我实现需求

D.社会需求

答案：C

解析：马斯洛的需求层次论将人的需求从低到高分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五个层次，自我实现需求是最高层次的需求。

10.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。