增员活动量管理.pptx

增员活动量管理个险培训部2013.1讲师介绍程百年四级主任照片从业经历：从业时间入司时间转正时间晋升时间所获荣誉：分公司级荣誉总公司级荣誉行业内荣誉2课程目标一、正确填写增员活动量管理工具课程纲要一、增员活动量管理的意义二、活动量管理工具介绍三、如何使用活动量管理工具四、实际操作填写活动量管理工具一、增员活动量管理的意义思考：什么是活动量管理？ 服务专员对于一段时间内所从事的销售活动制定量化目标，并记录实际执行情况，最终能够评估自己工作结果的一套管理方法。 一、增员活动量管理的意义收入=活动量 *（技能+专业知识）一、增员活动量管理的意义 增员收入＝增员活动量 x ( 技巧 + 专业知识) ，增员日志记录下拜访、检查活动情况，养成“以终为始”的坚持。一、增员活动量管理的意义增员活动量管理的意义积极的开展增员活动树立正确的增员观念养成良好的增员习惯实现健康的晋升发展课程纲要一、增员活动量管理的意义二、活动量管理工具介绍三、如何使用活动量管理工具四、实际操作填写活动量管理工具二、活动量管理工具介绍填写时间及个人信息二、活动量管理工具介绍增员日志的作用将职涯规划落实于每天的基本活动，透过科学化的管理，提高工作效率；加大工作的自主性，做好自我管理，合理计划，安排每天的拜访活动，使工作系统化、规律化。二、活动量管理工具介绍增员日志涵盖内容增员MBO增员100增员活动目录页晋升的标准你知道吗？这其实就是你的从业目标。周增员面谈周创说会3个月晋升创说会4人/月*3月1人*4周4人将目标转化成量化的、可执行的计划个体经营周一拜访计划周二周三周四周五销售人员家庭主妇行政人员二、活动量管理工具介绍课程纲要一、增员活动量管理的意义二、活动量管理工具介绍三、如何使用活动量管理工具四、实际操作填写活动量管理工具第一步：我的收入目标？第二步：我的晋升目标？第三步：我需要增员人力？第四步：我的月增员人力？第五步：我的周拜访计划？三、如何使用活动量管理工具把我可以想到的所有我可以接触到的人都填写日志当中，这就是未来我组建团队的资源，它非常重要；同时，把我随时结识的，有机会面谈的人填写其中，让我的资源变得丰厚；只要可以收集的增员名单我都记录在册，尤其是我希望找到的那些优秀人士。增员拜访不再茫然，更有计划性和针对性。三、如何使用活动量管理工具拟订增员拜访计划准增员对象第（ ）次面谈第（ ）次面谈参加招聘会序号姓名时间重点准备事项时间重点准备事项日期　　　　　　　联系方式地点地点　　　增员理由接近难易度存在障碍□认同寿险或公司□容易□不认同寿险或公司□人脉好□满意于现状、不希望更换工作□有相关工作经验□困难□没有人脉关系，无客户基础□具备企图心□家庭不支持□对目前工作不满意、希望更换工作□非常困难□文化程度不高其他：其他：三、如何使用活动量管理工具增员面谈记录了解增员对象具体信息：目前收入情况　本地居住年数　五年内从事过的行业　　第（ ）次面谈第（ ）次面谈主管检查与辅导：三、如何使用活动量管理工具 经过对增员名单来源、性别、年龄、籍贯、收入、婚姻、教育程度、销售经历、保险持有、性格等各类信息的专业打分，初步判断分成三个级别A\B\C，增员名单有了清晰的分类，明确哪些人是我要最先增员拜访的。三、如何使用活动量管理工具三、如何使用活动量管理工具对个人而言，增员日志是自我管理成长的工具：3241掌握正确的增员流程接受及时的增员辅导储备足够的增员资源养成良好的增员习惯课程纲要一、增员活动量管理的意义二、活动量管理工具介绍三、如何使用活动量管理工具四、实际操作填写活动量管理工具运用比知道更重要。西方名谚：“听过的我会忘记，看过的我能记得，做过的我才理解”。四、实际操作填写活动量管理工具永远不要低估别人的需求永远不要把自以为“不认同”的人排除在你的名单列表之外 凡是你能想到的所有人都是你应该收集的名单对象四、实际操作填写活动量管理工具客户亲属、同事、老乡、会员、同学、朋友、邻居缘故推荐陌生名单收集的来源四、实际操作填写活动量管理工具比一比，看谁写的名单多？分享时刻现在能够写出100个名单，并在将来能随时保有100 个名单，是寿险事业扎根的基本保证！增员——持续发展的力量习惯——无可取代的黄金法则课程回顾一、增员活动量管理的意义二、活动量管理工具介绍三、如何使用活动量管理工具四、实际操作填写活动量管理工具谢 谢“ 我们每天高达 90% 的行为是出于习惯 ” 。那就是说，倘若我们能看清并且改掉坏习惯，看清并且坚持好习惯，我们至少就能在人生路上得 90 分。好的卫生习惯、睡眠习惯、运动习惯、生活习惯让我们拥有健康的身体和快乐的精神，反之则一病不起，精神萎靡、身体消弱。事业上好的习惯、交往上好的习惯、工作上好的习惯、学习上好的习惯让我们立足社会前景无限。习惯