活动与活动量管理汤峰.ppt

月报表 区经理业务改善措施计划 月报表 区经理上月业务改善措施进展检讨 月 报 表 早 会 计 划 表 26 27 31 30 措 施 加强业务员 差勤管理 精减业务员 队伍 加强业务员 队伍的计划 工具使用 具体行动 使用打卡机严格按考勤管理制 度执行考勤 清除长期不出勤的员工 各部将长期未上岗人员名单报 营业区，营业区将未上岗或缺勤较多人员报营销部作脱落处理，全区通告发至各营业部 工作日志管理，要求每个业务 员每天六访以上；准主顾卡的推 广与执行，并每星期抽查10人 预期效果 业务员养成良好 工作习惯 出勤率达80%? 保证更好管理现 有营销队伍，提 高人均保费15% 人均保费增长率 10% 目前进展状况 上月平均出勤率己达 到80%以上 主动作脱落处理50人，上月人均保费提 高10% 人均保费提升8%，大部 分业务员正养成良好的展业工作习惯 改进之处或后续工作 在营业部经理月报会上再 宣导坚持此项措施 应将脱落人员名单的整理 工作再细致一些 强化营业部经理及业务主 任推行的力度，增加10% 的辅导时间 98 年 4 月 填 写 日 期 ： 98 / 3 / 30 区 经 理 姓 名 ： 王 佑 区 别 ： 一 营业部经理营销活动管理工具 对 业 务 主 任 销 售 管 理 技 巧 / 意 愿 矩 阵 分 析 框 架 对 业 务 主 任 技 能 评 估 表 对 业 务 主 任 激 励 / 辅 导 行 动 计 划 表 业 务 主 任 业 务 员 营 业 部 经 理 部 经 理 关 键 业 绩 指 标 目 标 设 定 表 部 经 理 业 务 改 善 措 施 计 划 部 经 理 上 月 业 务 改 善 措 施 进 展 检 讨 早 会 计 划 表 营 业 部 每 周 活 动 情 况 统 计 表 部 经 理 每 周 工 作 时 间 计 划 及 记 录 表 季 工 具 月 工 具 周 / 日 工 具 区 经 理 营业部经理营销活动管理工具 对 业 务 主 任 销 售 管 理 技 巧 / 意 愿 矩 阵 分 析 框 架 对 业 务 主 任 技 能 评 估 表 对 业 务 主 任 激 励 / 辅 导 行 动 计 划 表 业 务 主 任 业 务 员 营 业 部 经 理 部 经 理 关 键 业 绩 指 标 目 标 设 定 表 部 经 理 业 务 改 善 措 施 计 划 部 经 理 上 月 业 务 改 善 措 施 进 展 检 讨 早 会 计 划 表 营 业 部 每 周 活 动 情 况 统 计 表 部 经 理 每 周 工 作 时 间 计 划 及 记 录 表 季 工 具 月 工 具 周 / 日 工 具 区 经 理 季工具 对业务主任销售管理技巧/意愿矩阵分析框架 低 高 意 愿 高 技 巧 低 激励 引导其参与一些决策 的制定 协助其设定个人生涯 规划目标 共同探讨寿险之前景 以树立从业信心 指示 提供具体而明确的行? 动方针 随时保持密切的监督 定期共同讨论个人进 步情况 营业部经理每季填写一次， 对所有业务主任进行分析 以了解其目前的技巧及意 愿程度 针对分析结果，对个人采 取相应的措施 放权 给予较大的自主性， 决定工作的安排 给予适度的决策权 帮助经理分担部分 责任 教导 了解管理技巧上的不 足并提供解答 鼓励和技巧高的同事 从事经验交流 年 第 季 填写日期：? 部 经 理 工 具 季工具 对业务主任销售管理技巧／意愿矩阵分析框架 98 年第 二季　　填写日期：98/3/30 　高 　低 　技 　巧 ? 低　　　　 　? 高 　 意　 愿 沈野 刘李 王冶 陈晓伟 李如红 陈文 陈大力 刘英 季工具 对业务主任技能评估表 ９８年第二季　　填写日期：98/3/30　组别：三 主任姓名：陈大力 主要优点 主要缺点 协助改进方案 辅导的意愿较? 高 辅导方案指定 不好 辅导技巧不高 协助制定辅导方案 了解辅导后的追踪 方法 增员话术欠缺 增员标准未掌 握 复印一套增员话术 资料 让其参与部里的