青岛《颐和星苑》营销策略总纲及销售执行思路沟通150P 青岛中宇置业有限公司.ppt

古老的欧洲美食你是否熟悉？历史悠久的她，可不仅是pizza、鹅肝和红酒… 系列二：精品音乐会 此次文化活动将特邀欧洲著名乐团为各位尊贵人士举办举办一场高雅的贵族盛宴(小型精品音乐会)。 系列三：生活艺术展 欧洲小镇的生活充满着传统与颠覆，只有懂得欣赏与包容的人，才能享受这美丽人生。 样板房建议——欧式现代风格 受市场因素影响，市场竞争项目多为交楼标准展示，项目则可实现多种不同风格展示，制造影响力，体现差异华。 报告中风格建议仅作为意向性参考方向。 样板房建议——欧式豪华风格 样板房建议——泰式简约风格 样板房建议——现代古典风格 样板房建议——简约现代风格 商业展示 诉求一种人与自然和谐的生活关系，令人陶醉于自然风光带来的生活乐趣与享受之中 打造青岛东部经济、商业、社交圈 “唯我独享”的私人领地＞＞＞ 户型面积图、装修材料及随楼附送等材料实景展示及文字说明； 提醒注意，方便客户，展示细心与诚意。 工程样板房展示 窗框及玻璃构造 窗框 公园之城品质宣言 好房子是比出来的！ 现场温馨提示： ——品质动人、细节动心 通过细微的关怀，充分体现社区人文化气质，触动客户购买情弦！ 宣传物料： 项目礼品根据项目不同销售阶段调整，初步建议礼品为： 健康称 红酒/雪茄 雨伞…… 调性高度统一、气质先发制人 开盘活动建议： 特邀著名节目主持人主持仪式（建议凤凰卫视“名人面对面”主持人许戈辉） 开盘仪式 1、 歌舞表演（异域风情） 2、开盘show，现场音乐会 2、领导、嘉宾讲话，剪彩 3、 全天提供免费自助午餐（由麒麟大酒店全程服务） 准业主选房 包括：? 成交业主的礼品馈赠 全部成交业主的汽车大抽奖、奥运会门票大抽奖等活动（直播、新闻炒作） 推广主题: 营销目的: 策略运用: 持续销售期： 4 ——持续市场温度、保证市场消化 “公园之城”社区居住氛围及文化价值传递 营造项目居住品质及文化内涵，配合二期销售 社区生活文化演绎及体验 业主欧洲主题活动 欧洲文化欣赏及体验之旅 由一系列的主题活动将将客户带入到充满浪漫、温馨的欧洲文化小镇，唤起客户对未来生活的幻想，原来生活还可以是这样的…… ACTION 1 欧洲文化系列主题活动月 系列一：欧罗巴美食节 体验之旅—美食/购物印象 展示是影响客户的关键、是营销最重要的发力点，一定要在市场中脱颖而出； 展示区整体风格和档次：大气、具有强势的视觉，听觉等一切感观冲击力； 一定要有统一的调性，为后期相继推出延续共同的格调主题； 完善、标准的的形象包装突破项目区域价值感，使客户心理产生高价值认同 展示/推广攻略： 3 昭示攻略 形象攻略 包装/物料攻略 媒体攻略 关键事件攻略 ——青岛东部社交圈的发展灵魂 １ 2 3 4 5 户外资源 机场路段 商业中心区地段 大型写字楼分众媒体 ——高调形象，占踞要点 本项目 进入崂山区要道，截流区内客户 导示功能为主 总部经济区，区内形成强悍共识 中心区及机场要道占领 昭示攻略 １ 2 3 4 5 昭示攻略 ——领域界定，区域强势 统一色调，制造现场昭示性，形成强烈视觉冲击，展示气度 区域城界导示 领域界定 概念会所 形象围墙 销售展厅/前广场 主体公园展示 水景体系 样板房展示 商业街展示 城界界定 气魄的销售广场 气派的销售大厅 尊贵的会所 区内园景展示 样板房展示 展示区安排： １ 2 3 4 5 外部空间——统一的视觉元素，具有休闲公园、雕塑感的建筑形体等； 内部空间——通过声、光、电等高科技共同营造一种强制性的体验的剧院效果； ——异域情调的销售中心 ——园林局部实物展示 ——概念模型 ——概念宣传片、3D ——与资源定向联盟，建立消费者的共享品牌链接 ——公园之城品牌宣传 集合卖场的概念描述： 概念载体： B-3 昭示攻略 １ 2 3 4 5 5大阶段，打响5大战役 通过响亮的5场战役，让公园之城唱响北中国、让公园之城成为奥运喝彩的主战场 让区域印钞机正式启动…… 推广攻略 薄积厚发、循序渐进 | 横空出世、高度引爆 | 渗透体验、持续高温 5大阶段: 形象铺垫期 蓄客期 开盘强销期 持续销售期 尾盘销售期 立体式轰炸第三地“公园之城”生活模式 公园生活模式全面展示 公园式生活情景体验 尊享公园奢华全接触 让公园模式享誉中国 5大战役: 社区居住氛围价值传递 项目品牌价值和内涵 “新八大关” 公园之城，产品概念化演绎 公园地产概念及公园与生活关系价值传递 推广 方向 社区生活文化演绎及体验 业主主题活动 欧洲文化欣赏 及体验之旅 营造项目居住品质及文化内涵，配合二期销售 持续市场温度、保证市场消化 持续销售期 第四阶段 地域城界界定 现场/品质展示 广告媒体立体轰炸 事件营销 公园之城生活场景展示 VIP卡销售 分批选房