2016年年吉林瀚星·紫光北郡项目整体营销策略总纲.ppt

三重感觉诉求，强调北山资源的亲和力，生动的将生态资源转换成可体验优势，拉动购买欲望。 推广诉求——森邻里 听觉 嗅觉 触觉 森邻里户外形象 森邻里报纸系列一 森邻里报纸系列二 公关事件组织模型 “发现北山之美”全民摄影活动 纳客行动 紫光北郡 体验北山 建议北山与本案的关联性 在最短时间内快速、大范围的传达紫光北郡的形象。大量扩容。 相互支撑 企业品牌的再认识 提升本案的核心竞争力 巩固瀚星品牌 营销事件——“发现北山之美”全民摄影活动 目的：树立北山与紫光北郡的关联性。提升案场到访量。 时间：2011年7月下旬——2011年9月中旬（以森邻里售楼处开放为节点） 地点：人民广场 形式：在人民广场等场地做本活动的信息告知，凡到售楼处报名即可参与本次活动，报名同时可获得礼品（T恤或环保袋）一件。然后通过网络评选100强，在人民广场展示。 奖励：设置参与奖及100强入围奖。 亮点：在森邻里售楼处开放当日颁发奖状及奖品，并邀请成龙（亲和力、健康的形象与本案气质对位）作为嘉宾出席并颁奖。 相关协办单位：吉林摄影协会、各大相关媒体。 营销事件——“发现北山之美”全民摄影活动 营销事件——“纳客行动” 目的：在最短时间，大规模、地毯式的树立“紫光北郡”的形象。 时间：2011年7月中旬—2011年8月中旬 形式：在人民广场、河南街、东市等地点大量派发环保袋。 效应：扩大“紫光北郡”在北山板块、乃至城市东南板块的知名度和影响力。通过环保袋的大量送出，达到扩大本案知名度、提升口碑传播，本活动主旨为扩容新客户。 营销事件其他建议 目的：巩固瀚星品牌，为“紫光北郡”造势。 时间：2011年9月12日 地点：人民广场 亮点：请老百姓讲诉北山故事，强调北山的生态优势，建立北山与本案的关联性。 相关协办单位：各大相关媒体。 百年北山·瀚星之夜 中秋晚会 营销事件其他建议 百年北山·瀚星之夜 中秋晚会 营销第一季，工作推广排期 紫光北郡 诺丁山 森邻里 预祝瀚星·紫光北郡项目下阶段工作圆满成功！ * 【红大领域】 项目地址 桃源路沿珲春中街北行（新客运站南300米处） 开发商 吉林市红大房地产开发有限公司 占地面积 7万平方米 建筑面积 10万平方米 建筑类型 多层、小高层、高层 面积区间 60—140平方米 价格 均价多层4880元/平方米，高层4500元/平方米 【帕萨迪纳】 项目地址 雾凇路与虹园街交会处 开发商 长春中东房地产开发有限公司 占地面积 约10万平方米 建筑面积 约20万平方米 建筑类型 情景洋房、观景高层 面积区间 41—168平方米 价格 情景洋房均价5300元/平方米、观景高层均价4500元/平方米 销售状态：一期已经售完，二期正在销售，2012年6月份入住，一次性9.6折、贷款9.8折 现场感受：有样板间和一期已入住园区实景展示，现场客户近10组。 销售状态：多层基本售罄，主要销售小高层 现场感受：展示中心两盘联动，人气较旺 森邻里组团竞品 * 【广泽?紫晶城】 项目地址 解放西路一中旁 开发商 广泽地产（集团）股份有限公司 占地面积 约50余万平方米 建筑面积 超100万平方米 建筑类型 小高层、高层、多层（花园洋房） 面积区间 39—168平方米 价格 均价多层5000元/平方米，高层4500元/平方米 【吉东?托斯卡纳】 项目地址 解放西路船营法院南侧 开发商 吉林省筑居房地产开发有限公司 占地面积 约24万平方米 建筑面积 超70万平方米 建筑类型 叠墅、花园洋房 面积区间 40—150平方米 价格 均价4500元/平米 销售状态： 基本售罄，销售相对较好，剩余房源较少。 现场感受： 展示中心较大，装修豪华 销售状态： 一期尾盘，二期蓄客，均价4500元/平米 诺丁山组团竞品 * 来至竞争的压力 期房销售 江城市场日趋成熟，现房销售对消费者吸引力已经显现，比 较优势凸显。 品牌压境 近两年，品牌开发商压迫式进入江城。于消费者而其言，他 们的品牌具备极强号召力。 环境包装 品牌开发企业多重视销售环境，地段包装、案场规模、示范 区包装等，凡公诸于众的部分都做得接近完满。 项目竞品 * 非常时期、非常阶段，诺丁山、森邻里作为单独项目参与市场、参与竞争，是根据当时的需要。 现在自足竞争环境，对于组团该是整合资源回归的母体的契机： 在区域配套共享的基础上、在同属山景主题立意上、产品序列相似、在价格趋同的大背景下，竞品之间的博弈必将上升到项目本身的规模效应和开发企业实力比拼的层面上。 让组团回归项目 让项目紧贴瀚星 面对竞争 * 紧握价值体系核心，围绕北山资源，真景诉求 怎么卖？ 紧握高层视觉核心，围绕俯瞰资源，真景贩卖 紧握参与北山核心，围绕生活方式，真景贩卖 卖项