2016年年南昌金秋豪园项目营销推广策略总纲.ppt

2 项目基本概况 开发商：丰城市金马房地产有限公司 项目地址：丰城市剑邑大道356号 建筑设计：香港华艺设计顾问有限公司 园林设计：加拿大奥雅园境师事务所 物业管理：深圳市中海物业管理有限公司 占地面积：10.5万平方米 建筑形态：多层、小高层、高层、情景洋房 总建筑面积；22.7万平方米 总户数：1600多套 建筑覆盖率：29.2% 绿化率：40% 容积率：2.15 停车位：425 配套：双语幼儿园、生活体验馆、商业街 精装样板房展示： 选择主力户型和主推户型，要设在朝向、视野和环境较好的位置，可方便由销售中心到达的位置。 设置在高层8-10楼，以方便开阔视野，展示产品的周边景观好的优势。 设计装修充分展示户型的空间优势，使看房者觉得值得参与借鉴，有设计亮点，吸引视觉注意力。进一步引起购买者的欲望。 参照图 清水样板房展示 有必要的设置清水房样板展示，使看房者觉得布局表现得更真实。 清水样板房展示要整洁，阳台也要设置挡板，给客户安全的印象。 参照图 物业管理系统作为建筑体系最人性化的配套，内心舒适感受还应该来源于此。选择一个品牌口碑好的物业公司也是项目卖点更多的突破口之一。 物业管理不仅保证社区安全，在应该在交通路线服务设施导向指示，小区公约，提醒环保和危险设施，介绍景点景物，社区文化说明、小区活动告知以公益广告。 物业服务展示 参照图 销售服务展示 1、客服是否大方得体，是否对每一位来访客户作为贵宾接待等，这些直接影响到项目的形象以及确保销售现场的积极热情状态。 2、以期形成更好的口碑效应和圈层影响力，以弥补广告数量的不足；详尽的项目介绍和精美的楼书有益于客户转介绍，从而赢得口碑。 小结： 1、通过一系列的展示，我们的营销目标是使购买者相信项目的区域价值，相信产品的品质，相信开发商的实力，相信自己作为豪宅的主人能有一种与众不同的生活享受。 2、在产品定位以高端豪宅并将产品最大价值化的实现，金秋豪宅成为金溪县首个高端住宅区的实现。 3、根据当地的市场需求，采取相对适宜的活动营销，以抓住广大客户的需求获得口碑，从而抓住目标客户的心理需求。在项目展示上面面俱到，创意、新颖、高档的作为特点，抓住特点，执行到位。 极力引导： 本项目而言，前面分析了潜在价值方面价值不小。所以对未来的价值和看不见的价值需要花大力气对客户和市场进行引导性的宣传和推广，获得市场的认可。所以这个也是本项目成功开发的一个重要方面。 极力引导一： 城市规划：城市向西发展 具体的做法方面不能像金源一品那样只是简单的在文字上说明一下城市发展方向，在引导方面需要做到真实性，权威性、生动性。我们可以采取区域模型展示、项目推介会政府官员解读、以冠名的方式促进和赞助政府举办城市规划展和城市规划发展论坛，促进政府在媒体上多宣传新区的发展动向等。在文字宣传方面要有力道和逻辑性，比如我们可以从金溪未来百年行政中心难以改变的角度来做城市发展的解读。 极力引导二： 我们应该将金源一品所将要建设的商场、步行街、星级酒店都看做是我们的配套，借势而为。 极力引导三： 本项目的纯粹性，在销售说辞上和宣传广告上都要充分体现本项目区别于其他项目的这一特性，那就是本项目属于纯粹的高端豪宅项目，引导客户向买房就应该买金秋豪园这样的项目，让客户相信这里将居住一群高端人群。 开发分期建议： 一期 三期 一期、三期之外是二期 最后我们要相信两点，一是好东西老百姓是识货的；二是市场价格会因为领导者出现而实现整体抬升： 价 格 和 销 售 速 度 采用的品牌数量、展示充分程度 整合推广： 在谈具体的推广之前，我们来回顾一下本项目的关键词： 纯粹的高端 香港的公司 城市的未来 领导的气质 传播的核心：只有精英的世界 所以我们将形象定位为： 上流领域，领袖特区 本项目将会是金溪： 高端豪宅的缔造者 非凡生活的创造者 成功阶层的聚集地 高端豪宅的缔造者 自香港来，非凡品 中心豪宅，稀世珍品 * 本报告严格保密 * 本报告严格保密 金秋豪园项目营销推广 策略总纲 * 信任成就大家 豪宅的真正意义 豪宅的意义不仅仅在于他是不是别墅或是一个大面积的户型，豪宅也不仅仅是高档材料的堆砌。豪宅的真正意义在于他能提供一种不一样的生活方式，这个生活方式有别于常人的生活方式，他应该是舒心的、舒适的、和谐的、丰富的、惬意的、优雅的、体面的。当金溪人越来越多的和外界接触，就越会感受到功能主义建筑的机械和苍老，还有因此导致的生活的缺失。我们要试图打造一个豪宅项目的话，我们就需要明白豪宅的真正意义在于提供一种崭新的生活方式，否则的话我们就会仅仅停留在硬件的豪华这一单个角度不能自拔。 一、项目分析 二、市场分析 三、营销策略 四、整合推广 报告目录 项目鸟瞰图 项目概况 用地面积：39479.7平方米 总建筑面积105697.65平