港田花园营销推广计划.pdf

深圳市奥托玛大跨度自动建造工程有限公司 深圳市宇马投资有限公司： 十分荣幸能参予贵方“港田花园”项目的营销策划工作。 本“经济分析与销售进度方案”由于缺少相应的数据与指标，故 只能根据有关信息部门公布的参考指标进行估算与模拟，旨在为开发 商提供一套思路，若双方有幸能够就该项目进行合作，则希望贵方能 提供相关的数据资料，我方有义务也有能力为贵方提供必要的财务分 析，为双方能够进行良好的合作建立良好的基础，共同为该项目的成 功开发与销售出谋划策。 此 致 商 祺 深圳市永伯乐房地产顾问有限公司 二 000 年八月五日 “港田花园”项目全程服务小组成员构成 1 为了使本项目策划、销售取得如期目标，创造优良业绩，永伯乐 公司本着专业敬业、认真负责精神，组织了本公司精干力量及香港东 亚物业代理公司的外销网络精英和香港历思联行物业服务公司的物 管精英，共同组成服务顾问团，以期为本项目的营销提供全程专业策 划及服务。 策划指导 廖永鉴（深圳市永伯乐房地产顾问公司董事长、中国房地产协会 理事、深圳市房地产协会常务理事） 梁斯涵（深圳市永伯乐房地产顾问公司策划总监、总经理助理） 策划顾问 李 珏（香港东亚物业代理（中国）有限公司物业经理） 李顺合（香港历思联行物业服务有限公司集团主席、董事兼总经 理） 赵 云（香港历思联行物业服务有限公司董事兼中国部总经理） 策划执行 李荣发（深圳市永伯乐房地产顾问有限公司策划部经理） 卢晓俊（深圳市永伯乐房地产顾问有限公司拓展部经理） 王 越 （深圳市永伯乐房地产顾问有限公司销售策划师） 李焕明（深圳市永伯乐房地产顾问有限公司销售策划师） 2 目 录 一、经济分析 二、项目工程进度模拟 三、项目销售进度模拟 四、营销计划排期表 五、广告宣传计划工作排期表 六、销售文件工作排期表 七、其它销售准备工作排期表 八、售楼处装修排期表 九、样板房装修排期表 十、楼盘及围墙装饰排期表 3 一、经济分析 （一） 本部分是以房地产市场分析与最新的建筑价格信息两大主要因 素为基础，在分析过程中设定了如下的基本数据： 1、地价标准以皇岗口岸平均地价 1500 元/m2 计算。 2 、建造成本参照我市公布的建筑价格信息第四期提供的参考指 标，再按惯例予以大幅度下调的原则去选定。根据营销策划的意见— —产品带装修，因此加了装修成本一项。 工程造价部分，每项总金额均是按计入容积率的建筑面积计算， 而最终算出单位成本为地上建筑面积的指标，每一项单位成本已含地 下室及一、二层架空层及第三层管道层工程所分摊的费用。 3、根据工程进度、销售进度、各项费用估算及资金回笼计划的 安排，为保证工程进度和销售计划的顺利进行，计划投入资金的数量 按总投资的 45%设定。 当达到该投资比例时，设定楼盘已全面开展发售工作，并能以售 楼收入作为支付各项投资——含工程进度款的后续资金，这样，银行 按揭的各项工作必须提前进行安排，以保证资金滚动投入的时间得以 衔接。 4