银丰花园营销推广计划.pdf
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谨呈:山东银丰投资集团有限公司
银丰花园银丰花营销推广计划年营销推广计划
2010年1月
1
报 清晰目标
告 核心目标
思
路
存量盘点
竞争分析竞争分析 客户分析客户分析 基于基于3C3C
核心营销策略 核心策略
策略下的执行
策略下产品
营销计划
住宅营销计划 公寓营销计划 商业营销计划
2
11
目标
3 目标界定年目标界定
从企业发展战略层面:
迅速清盘回款,为企业战略发展提供资金支持
从项目运营层面从项目运营层面 ::
项目实现完美收官 ,继续巩固豪宅地产商品牌 ,为后续项目发展提供品牌支持
因此,三种产品分别在企业发展过程中承担的使命:
住宅产品住宅产品——清盘回款清盘回款 ,达到企业预定利润目标达到企业预定利润目标 ,为企业扩张提为企业扩张提
供资金支持。
商业产品——实现会所招商运营,商铺销售,为后续商业项目积
累经验累经验
公寓产品——探索高端精装公寓项目运作经验,为后续公寓项目
积累经验
4
销售目标销售目标
回款目标 2011年实现销售回款4.5亿。
住宅——实现住宅销售面积98%以上
车位车位——实现车位销售率实现车位销售率80%80%
清盘盘 目标
公寓——实现公寓销售面积90%以上
商铺商铺——实现商铺销售面积实现商铺销售面积70%70%
5
22
存量盘点
6
存量盘点
楼号 剩余面积 总房款 单价(万
车库
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