培训机构提成方案-高效管理工具.docx

培训机构提成方案-高效管理工具 培训机构提成方案-高效管理工具 PAGE 培训机构提成方案-高效管理工具 培训机构提成方案 ——高效管理工具 编制：校长 审核：负责人 一、 制定原则 为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特制定本提成方案。 二、 适用范围 机构内 三、 业绩人员薪资结构组成及提成发放标准 工资 =底薪 +提成 +奖金 四、 业绩指标标准 1、 业绩人员底薪对应的基本月度指标： 底薪基数增加 ,相对应业绩指标随工资基数成正比增加。 2、 业绩指标核算： 月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。 月度业绩完成率 =月度累计实际完成业绩 / 月度累计业绩指标。 季度业绩完成率 =季度累计实际完成业绩 / 季度累计业绩指标。 年度业绩完成率 =年度累计实际完成业绩 / 年度累计业绩指标。 五、 业绩与提成比例及核算方法 1、管理人员提成标准： 表一：管理人员业绩提成 职级 业绩指标完成率 0＜ Y＜ 50% 50%≤ Y＜ 70% 70%≤ Y＜ 100% Y≥ 100% 校长 —— —— % % 销售主管 % % % % 市场主管 % % % % 月业绩额 20 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随次月工资一并发放。具体规定如下： 校长： 20≤x＜ 30 万，奖励 1000 元； 30≤x＜ 40 万，奖励 2000 元； 40≤x＜50 万，奖励 3000 元； x≥ 50 万，奖励 4000 元。 销售主管： 20≤x＜ 30 万，奖励 500 元； 30≤x＜ 40 万，奖励 1000 元； 40 ≤x＜50 万，奖励 2000 元； x ≥50 万，奖励 3000 元。 年业绩额 300 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随次年首月工资一并发放。具体规定如下： 校长： 300≤x＜ 400 万，奖励 5 万元； 400≤ x＜ 500 万，奖励 10 万元； 500≤x＜600 万，奖励 15 万元； x≥600 万，奖励 20 万元。 销售主管： 300≤x＜ 400 万，奖励 万元； 400 ≤x＜500 万，奖励 5 万元； 500≤ x＜600 万，奖励 10 万元； x≥ 600 万，奖励 15 万元。 1 2、销售提成标准： 表二：销售薪资与业绩比例 月业绩金 底薪 序号 提成比例 绩效工 特别奖励 额（ X 万元） 底薪 小计 资 1 0 —— 2000 500 2500 月业绩额 8 万以上的，享受相应业 2 0＜X＜ 3 —— 2400 600 3000 绩档次的特别奖励（奖金） ， 并随当月工资一并发放。具体规定 3 3≤X＜ 5 1% 2800 700 3500 如下： 8≤ x＜ 10 万，奖励 500 元； 4 5≤X＜ 8 2% 3200 800 4000 10≤ x＜15 万，奖励 1000 元； x≥ 15 万，奖励 2000 元。 5 8≤ X＜10 % 3600 900 4500 年业绩额 100 万以上的，享受相应 业绩档次的特别奖励（奖金） ，并 6 10≤X＜ 15 3% 4000 1000 5000 随次年首月工资一并发放。具体规 7 15≤X＜ 20 % 4400 1100 5500 定如下：100≤ x＜150 万，奖励 5000 元； 150≤ x＜ 200 万，奖励 10000 8 X≥20 4% 4800 1200 6000 元； x≥ 200 万，奖励 20000 元。 3、市场岗位提成标准 表三：市场专员业绩提成 资源类型 月业绩金 提成 说明 额（ X 万元） 有效单 10 单 5 元/单 每多一单进行提成 进店到访 5 单 20 元/单 0＜X＜ 3 % 3≤X＜ 5 % 5≤X＜ 8 % 市场资源新签 8≤ X＜10 1% 新客户单，续费除外 10≤X＜ 15 % 15≤X＜ 20 2% X≥20 % 4、相关定义： ①有效单： 1) 客户需为 3-12 岁儿童家长； 2) 信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息 (当月 3 次拨打， 无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效） ； 本人确认，自愿填写预约卡； 对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。②到访： 长期在当地生活，居住的 3-12 岁儿童及家长； 对机构课程学习有意向； 咨询时间超过 30 分钟以上。③市场资源新签： 1）由市场部门员工促成上门签约产生的金额；最终以财务实收业绩金额为准。 5、市场部考核违纪问题 1）关于数据的真实性： 所有考核数据必须准确无误，不得弄虚作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同 2