第十章 分销策略.pdf

市场营销学 第十章 分销策略 第十章 分销策略 市场营销学 本章学习目标 明确分销渠道与市场营销渠道的内 涵；了解分销渠道的类型及渠道管理；掌 握影响分销渠道选择的主要因素，并能为 不同产品设计分销渠道。 市场营销学 主要内容 1 分销渠道的概念及系统发展 2 批发商与零售商、代理商与经纪人 3 实体分配与分销渠道发展趋势 4 本章小节 市场营销学 主要内容 5 关键名词 6 综合练习题 7 综合案例 市场营销学 1.分销渠道的概念及系统发展 一、分销渠道概念 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向 消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或 帮助转移其所有权的所有企业和个人。 分销渠道的含义，一般仅指由参与了商品 所有权转移或商品买卖交易活动的中间商组成 的流通渠道。 市场营销学 1.分销渠道的概念及系统发展 一条分销渠道 M C M C M C M D C M C M C M—制造商 D—营销中介 C—顾客 营销中介机构经济效果图 市场营销学 1.分销渠道的概念及系统发展 二、分销渠道的结构 分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、 付款流程、信息流程及促销流程，如图 1．实体流 运输者 运输者 供应商 制造商 经销商 运输者 顾客 仓库 仓库 市场营销学 1.分销渠道的概念及系统发展 2 ．所有权流 供应商 制造商 经销商 顾客 3 ．付款流 供应商 银行 制造商 银行 经销商