《市场营销知识第七章分销渠道策略复习题答案.doc

分销渠道策略复习题 填空题： １、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为经销商和代理商。 ２、分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。 ３、分销渠道的起点是生产者 ，终点是 消费、顾客和用户。 ４、影响分销渠道选择的因素主要有 产品因素 、市场因素、 企业本身 和外界环境因素四个。 ５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为批发商和零售商 。。 ６、物流的功能主要包括运输职能、保管职能、包装职能、流通加工职能、 配送职能、信息职能。 ７、商品运输工作要遵循 及时 、准确、安全、经济的原则。 ８．一个渠道选择方案包括三个因素，即渠道的长度、渠道的宽度和商业中介结构的类型。 二、选择题： （Ｃ）１、分销渠道不包括 A．生产者和用户 B．代理中间商 C．储运商 D．商人中间商 （Ｃ）２、消费品中的便利品一般采取 A．选择分销 B．独家分销 C．广泛分销 D．选择和独家分销相结合 （Ｃ）３、当消费者从以下（ ）购买商品时，是通过直接渠道。 A．便利店 B．超市 C．面包店 D．百货商场 （Ａ）４、商人中间商包括 A．批发商 B．代理商 C．经纪人 D．采购商 （Ｂ）５、下列哪种商品不宜采用广泛分销 A．大桥鸡精 B．金利来领带 C．可口可乐 D．康师傅方便面 （Ａ）６、属于零级渠道的销售方式有（ ） A．上门推销 B．商品展销会 C．连锁经营 D．代理经营 （Ａ）７、适用于长渠道的商品类型是 A．名牌服装 B．汽车 C．日用品 D．电脑 （Ｂ）８、适合广泛分销的是商品种类有 A．建筑材料 B．运动鞋 C．电冰箱 D．鲜花 （Ｂ）９、下列哪些商品适用于短渠道分销 A．空调器 B．可口可乐 C．化妆品 D．瓷器 （Ｄ）１０、一般来说，批发商最主要的类型是 A．经纪人 B．商人批发商 C．代理商 D．制造商 （Ａ）1１、零售商的类型有 A．折扣商店 B．拍卖行 C．储运公司 D．厂家商品销售部 （Ａ）1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了 A．零售商 B．批发商 C．代理商 D．经纪人 （Ａ）1３、经纪人和代理商都属于 A．代理商 B．供应商 C．实体分配者 D．零售商 （Ｂ）1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是 A．选择分销 B．独家分销 C．密集分销 D．直销 （Ｂ）1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用 A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道 （Ａ）1６、经销商和代理商的根本区别在于 A．前者拥有商品所有权 B．后者拥有商品所有权 C．与委托人关系的持久性不同 D．拥有的实力不同 （Ｃ）1７、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法 A．通行价格 B．竞争价格 C．拍卖 D．成本 （Ａ）1８、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略 A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销 （Ａ）１９、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好 Ａ．短、长　　　　Ｂ．长、段　　　　Ｃ．宽、窄　　　Ｄ．窄、宽 （Ｂ）２０、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道 Ａ．长　　　　　　Ｂ．短　　　　　　Ｃ．直接　　　　Ｄ．间接 三、判断题： （√）1、分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。 （×）2、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。 （×）3、通过渠道成员的自身努力，就可以提高渠道的分销效率。 （×）4、经过四个以上中间环节的分销渠道才叫长渠道。 （×）5、随着科学技术的发展，几乎所有的商品都可以采用直接渠道销售。 （√）6、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 （×）7、分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好。 （×）8、选择分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。 （×）9、生产厂家推销名牌家电可以选择宽渠道的分销方式。 （×）10、中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商