保险组织发展增员与选才.pdf
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增员与选才
;授课目的：使学员树立正确的增员理念，
明确选才的理由、标准并掌
握具体的选才操作方法。塑
造专业化的预备主任形象。
授课时间：100分钟
授课方法：讲授、研讨、提问、演练
;讲授大纲
;增员的理由？;为什么要选才？;为什么要选才？;选择的重要性;不做选才的常见理由;选什么样的才？;分组研讨;增员选才的标准;增员选才考虑的要素;增员选才怎么做？;销售流程;增员选才流程;准增员开拓的目的;增员来源;理想增员来源的特征;通过比较我们可以看出;缘故增员;影响力中心;你需要什么样的人;案例一;收集名单话术（例）;个人观察法;案例二;个人观察法可分为四个步骤;个人观察法增员演练;增员资料卡;
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从行走到奔跑雁行理论野雁每年要飞行好几万英里，光是一天内就可以飞越好几百英里的距离，真是人世间的一大奇观！01它们所依靠的随时不断的用热情的叫声互相鼓舞，才能完成这样漫长的旅程。02万一网中国最大的保险资料下载网你选哪个？寿险事业发展的程序。推销----组织----管理----经营推销是盖房子，生命期五年左右。组织发展是买地皮，生命20年左右。当老板VS干工匠？万一网中国最大的保险资料下载网得想个办法多挣点！！1+1能不能等于3呢？升官才能发财0201030405做强做大组织不断育成稳定高收入晋升高职级组织发展晋升主任稳定高收入寿险行业的致富之路晋升推销万一网中国最大的保险资料下载网AB--一
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努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 * 自我介绍 XXX 03-12年营销后援支持服务工作 12年开始XX支公司一线支持工作 工作目标：是为了活得更有尊严 工作思路：借力而行 工作擅长：企划、策划、基本法 工作原则：助人达己，实现价值 1、逛街看高档商品时，服务人员看你穿着一般，服务态度很差，这时来了个夹包的，态度马上改变时！ 2、一个部门经理在另一个部门经理员工面前说他处理一件事很不对时！ 3、干一样的工作，一样的职务，可工资待遇相差很多时！ 4、领导经常在小张面前表扬小王，并且说小王什么都做不好，没前途之类的话时！ 从入司前至最近相片说明变化的成长历程 请大家思考一个问
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一、推介人面谈要点 寒暄赞美、感激激励 提出要求 描绘工作内容 展望发展机会 选择标准 推介方向引导 寿险推销工作的十大特点 泰康事业与上班族的比较 公司介绍 工作职责 收 获 寿险业将带给你： 未来的百万富翁！ 未来的管理精英！ 未来的翩翩学者！ 增 员 战 斗 营（五） 成 功 增 员 问题一：我很忙，恐怕没有时间做保险！ 回答： 1、好极了，我们就是要找忙碌的人来一起做这项事业，因为象你这样 忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销事业正是想给 你这样的
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汇报材料
组织发展工作汇报
XX基本情况介绍 1398年（明朱元璋三十一年）
为防倭寇侵扰，设立卫所，取威
海疆之意，XX之名即由此而来。
XX，地处中国海岸线
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组织发展五步曲;;增员对象篇;战术亮点;观念篇;;组织发展必须要有计划;;1、他为何肯推荐？
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增员兵法助你成功