增员组织发展32页.增员.pdf
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增员与组织发展;课程目标;一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略
三、创业期增员常见的拒绝问题;课程大纲;;业务主任年收入100000元;直辖组：2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名绩优的主管
保费2.8万
育成组：
2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名合格的主管保费2.5万;主任本人：3000+3000（10％）+1000＝4300（元）2名出单：200（10％+10％）*2＝80（元）
2名合格：1000（10％+10％）*2＝400（元）
1名绩优:3000*（10％+10％）=600（元）
2个育成组：（1000+200*2+1000*3+3000
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业务经理 黄晓琴 团队人力3人，2006年2月 保费8765元 —— 佣金收入3780元 支助薪资650元 常熟 薛月琴（业务经理），2004年12月 个人保费3707元 —— 收入33606元 夏总监的收入构成 保单收入（续期）174.23+底薪3380.63+增部奖11082.72+管理津贴3745.13+育成奖7567.13+年终分红7656.2＝33606元 组员坚持每月增10人，收入约15万元 3万业务经理的月收入 总收入4090元 —— 约占保费的13.3%
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从行走到奔跑雁行理论野雁每年要飞行好几万英里，光是一天内就可以飞越好几百英里的距离，真是人世间的一大奇观！01它们所依靠的随时不断的用热情的叫声互相鼓舞，才能完成这样漫长的旅程。02万一网中国最大的保险资料下载网你选哪个？寿险事业发展的程序。推销----组织----管理----经营推销是盖房子，生命期五年左右。组织发展是买地皮，生命20年左右。当老板VS干工匠？万一网中国最大的保险资料下载网得想个办法多挣点！！1+1能不能等于3呢？升官才能发财0201030405做强做大组织不断育成稳定高收入晋升高职级组织发展晋升主任稳定高收入寿险行业的致富之路晋升推销万一网中国最大的保险资料下载网AB--一
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32种增员障碍大突破 1 你够格增员吗？ -有能力的主管吸引有能力的伙伴 想增员成业务好手一起打拼保险事业吗？用以下5个条件来检视自己： 1、战功： 2、战力： 3、战德： 4, 战气: 5, 战术: “狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊”。有能力的主管吸引有能力的伙伴，增员前，还是先问自己够不够格。 重点提示：增员者须具备的条件是—业绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴。 2 他们为什么不做保险 -破除疑惧增员并非难事 任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢？ 1、疑惑
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增员专题 * * 有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。 有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。 他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可
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抱团打天下 ——组织发展中的增员方法与技巧 讲师：卢若愚 课程的目的目标与收获 目的：做大团队，提升绩效，提高团队经营能力 目标：掌握增员的方法、技巧 过程：一天 要领：理念、方法、演练 收获：大的团队、高的绩效 课程大纲 关于增员的几个前期问题 增员与销售的关系 增员流程 增员的来源 被增员者的七个问题 面谈的基本流程 增员面谈方法流程 参考问题 增员工具的使用 通关 关于增员的几个前期问题 我要做什么样的团队？ 团队价值观、人力、保费规模… 用什么样的方法？ 找什么样的人？ 去哪里找？ 他（她）会有什么问题？ 怎么解决？… 增员与销售的关系 会销售保单即会增员 销
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一、增员的前期准备
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六、创业说明会的筹备
七、增员节奏的把握
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03
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增员的组织与辅导中国人寿保险广西分公司廖桂强
我们目前的增员现状？
课程大纲一、增员的前期准备二、增员意愿的启动三、氛围的营造四、增员的追踪五、增员的辅导六、创业说明会的筹备七、增员节奏的把握
一、增员的前期准备领导层的沟通达成共识行事历和实施步骤人员安排奖励方案费用预算……
一、增员的前期准备营造增员的舆论环境（二）团队增员的宣导晨会专题方案的宣导经理的强调
一、增员的前期准备团队诊断：对主管、业务员分层调研方式：问卷调查——招募的渠道——对公司增员奖励措施的认同——对创业说明会的需求——使用工具的情况——对增员培训的需求……
一、增员的前期准备小组访谈会——增员的标准——增员的氛围及原因—
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三招两式说增员 ; 标准面试流程：
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标准培训流程：
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2、创富论坛
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亦彰显出巨大的威力！
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理念与发展
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盲人：眼盲只是身体的残缺，心盲却是精神的空虚和灵魂的虚无。为什么健康的人往往没有残疾的人更加的坚强，也许就在于此。
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心态：“态”——大一点的心，如此而已！心有多大，舞台就有多大，很多人往往因为心小了一点而驻
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01.效益不佳之个体户02.经常要出差的已婚男女03.家族企业中无法出头的人04.其他单位面谈未录取的人05.有个性、有能力但工作不合适或不愉快的人增员人选（一）朋友同事或他们的子女有朋友或认识的人正在寻找新的更好的机会单位效益差，员工无安全感有一些原因被迫另谋高就的人有抱负但因工作刻板受到限制的人增员人选(二）面谈的要领01020304了解其成就与经验分析两者差异可否累积收入?可否成为老板?收入是否稳定?有无进修机会?协助对方判断潜在市场05我们提供什么?完美的面谈
(有销售经验者)****组织增员
---展现生命力每个分店大约有一小时的利润是属于总店一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店
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保险公司组织发展从机遇—发展—目标—回报方面入手的增员和前程规划课件课件.ppt
努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 * 自我介绍 XXX 03-12年营销后援支持服务工作 12年开始XX支公司一线支持工作 工作目标：是为了活得更有尊严 工作思路：借力而行 工作擅长：企划、策划、基本法 工作原则：助人达己，实现价值 1、逛街看高档商品时，服务人员看你穿着一般，服务态度很差，这时来了个夹包的，态度马上改变时！ 2、一个部门经理在另一个部门经理员工面前说他处理一件事很不对时！ 3、干一样的工作，一样的职务，可工资待遇相差很多时！ 4、领导经常在小张面前表扬小王，并且说小王什么都做不好，没前途之类的话时！ 从入司前至最近相片说明变化的成长历程 请大家思考一个问