增员的组织与辅导.ppt

ChinaLife

增员的组织与辅导

中国人寿保险广西分公司

廖桂强

中国人寿广西分公司个险销售部

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我们目前的增员现状？

中国人寿广西分公司个险销售部

ChinaLife

一、增员的前期准备

二、增员意愿的启动

三、氛围的营造

四、增员的追踪

五、增员的辅导

六、创业说明会的筹备

七、增员节奏的把握

中国人寿广西分公司个险销售部

ChinaLif一e、增员的前期准备

03

人员安排

0204

行事历和实施步骤奖励方案

0105

达成费用预

领导层的沟

共识算……

通

中国人寿广西分公司个险销售部

ChinaLif一e、增员的前期准备

01二．团队增员的宣导02营造增员的舆论环境

1.晨会专题

2.方案的宣导

3.经理的强调

中国人寿广西分公司个险销售部

ChinaLif一e、增员的前期准备

团队诊断：

一．对主管、业务员分层调研

二．方式：

三．问卷调查

○——招募的渠道

○——对公司增员奖励措施的认同

○——对创业说明会的需求

○——使用工具的情况

○——对增员培训的需求……

中国人寿广西分公司个险销售部

ChinaLif一e、增员的前期准备

n小组访谈会

——增员的标准

●——增员的氛围及原因

●——增员观念及原因n个别沟通

●——面谈、促成的成功率

●——增员的方法……

●注意点：人数不宜过多，

10-15人

中国人寿广西分公司个险销售部

ChinaLif一e、增员的前期准备

物料的准备

01增员易拉宝（增员走廊）

02《招募增员文件汇编》

03《拥抱朝阳》

04《加盟国寿相约成功》

05创业说明会VCD碟、优秀人物分