增员与组织发展.pptx

增员与组织发展;课程目标;一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略

三、创业期增员常见的拒绝问题;课程大纲;;业务主任年收入100000元;直辖组：2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名绩优的主管

保费2.8万

育成组：

2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名合格的主管保费2.5万;主任本人：3000+3000（10％）+1000＝4300（元）2名出单：200（10％+10％）*2＝80（元）

2名合格：1000（10％+10％）*2＝400（元）

1名绩优:3000*（10％+10％）=600（元）

2个育成组：（1000+200*2+1000*3+3000*1）

*13％*2＝1924（元）

小计：7304元;1、直辖组5000元，经理本人1000元

2、4个直接育成组累计25000元，主任本人各1000元

3、直辖组第13个月留存率30%

5、直辖组50%为直接增员;经理收入：初佣：1000元;1、直辖组30000元，经理本人3000元

2、4个直接育成组累计70000元，主任本人各3000元

3、直辖组第13个月留存率30%

5、直辖组50%为直接增员;经理收入：初佣：3000元;高收入来自大团队、大直辖;结论：;观念二：把增员工作坚持到底;筹备时孤身一人从上海来到南京，无任何亲朋好友

开业时200人的队伍，40多万的保费

他是如何做到的：

30000个增员电话

8次大幅登报招聘

人才市场、中介轮番招聘

7：00—凌晨2：00的15小时的工作时间;观念三：速度决定一切;观念四：所有的付出都将获得回报;当机会来临时

你是选择继续追求安逸还是

付出你的体力和智慧

人生中关键的就是那几步

此刻是成就个人事业的关键时期所有付出都将获得加倍的回报！;课程大纲;策略一：充分利用基本法利益做增员;策略二：把握公司资源投入走势，紧跟公司节奏;策略三：借助公司力量与建立自己团队的增员系统并行;策略四：增员方向以无从业经历的新人为主;策略五：合理搭建团队组织架构;业务主任;营业部经理;营业部经理;课程大纲;无从业经历的人员常见拒绝问题;有从业经历的人员常见拒绝问题;课程回顾;合众人寿