人寿保险公司培训：增员与选才.pptx

增员与选才

;授课目的：使学员树立正确的增员理念，

明确选才的理由、标准并掌

握具体的选才操作方法。塑

造专业化的预备主任形象。

授课时间：100分钟

授课方法：讲授、研讨、提问、演练

;讲授大纲

;增员的理由？;为什么要选才？;为什么要选才？;选择的重要性;不做选才的常见理由;选什么样的才？;分组研讨;增员选才的标准;增员选才考虑的要素;增员选才怎么做？;销售流程;增员选才流程;准增员开拓的目的;增员来源;理想增员来源的特征;通过比较我们可以看出;缘故增员;影响力中心;你需要什么样的人;案例一;收集名单话术（例）;个人观察法;案例二;个人观察法可分为四个步骤;个人观察法增员演练;增员资料卡;增员对象分析表;初次甄选面谈;初次甄选面谈准则;初次甄选面谈引导举例;性向测验话术摘要;适性面谈;适性面谈重点;适性面谈注意;人们换/找工作的原因是...？;分组研讨;理想工作的十大特质;寿险营销魅力何在？;1、这是什么样的行业？

2、这是怎么样的公司？

3、这是怎么样的营业单位？

4、你做得怎样？能帮我吗？

5、我该如何去做？会面对什么事？;看好保险业的十大原因;十大理由从事保险事业;我非去新华不可吗？;新华人寿是怎样的公司？;你能帮我成功吗？;选择面谈;职前辅导做什么？

;增员选才激励话术;

5、有什麽样的行业使你的晋升制度非常明确，对

你的前程规划非常清楚。。

6、有什麽样的行业可以使你的收入一年比一年高。

7、有什麽样的行业可以使你的晋升完全靠自己的

能力而无需背景。

8、有什麽样的行业可以使你按照自己的计划成长

而不受别的限制。

9、有什麽样的行业可以使你自己很清楚只要我努

力，我的收入就会持续不断的增加。

10、有什麽样的行业可以使你有了高收入后又有时

间去享受，所谓有钱有闲。;

11、有什麽样的行业的工作环境使每一个人把成

功的经验与你分享，使你快速成长。

12、有什麽样的行业可以使你接触到各层面的人

物快速扩充自己的人际关系面，以建立良好

的社会的地位。

13、有什麽样的行业可以使你去帮助社会各层面

的人。如果他们有困难你就会出现，如同积

阴德的慈善事业。

14、有什麽样的行业的环境，可以让你运用团队

的力量，建立自己的事业，有50——60人帮

助你成功。;结尾语;祝你成功！;开训典礼;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;课程宣导;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训