保险公司增员训练战斗营组织发展专题增员计划100早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

一、推介人面谈要点 寒暄赞美、感激激励 提出要求 描绘工作内容 展望发展机会 选择标准 推介方向引导 寿险推销工作的十大特点 泰康事业与上班族的比较 公司介绍 工作职责 收 获 寿险业将带给你： 未来的百万富翁！ 未来的管理精英！ 未来的翩翩学者！ 增 员 战 斗 营（五） 成 功 增 员 问题一：我很忙，恐怕没有时间做保险！ 回答： 1、好极了，我们就是要找忙碌的人来一起做这项事业，因为象你这样 忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销事业正是想给 你这样的人一个最好的成就事业的机会，你想把握这个机会吗？ 2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌， 何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如 果你切实了解了寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤 出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 3、任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成 就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济价值的 机会。每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上， 寿险营销事业是一个极具绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间 投资在这一项事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事， 你觉得这样的事业值得你花时间吗？ 问题二：我的朋友很少，可能很难签到保单！ 回答：1、我当初也这样想，总以为朋友太少就很难开展保险业务，但是进公司经过 系统的培训之后才发现可以签单的准客户很多，你的朋友或者你的家人、 同学等，每个人都需要保障。如果你坐下来静静想一想，你一定能想到一 些对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想 起来，而当你加盟这个事业以后，你一定会很愿意和他们分享产品或者和 他们一起发展的！ 2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的 朋友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成 功（例如…….)在我们公司这样的业务员多的是，而我们非常乐意教你认 识朋友的方法。 3、哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？其实你说朋友 很少只不过是你一下子没有想起来吧！ 问题三：我的口才不好，恐怕搞不好保险！ 回答：1、你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障利益告 诉你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了！ 2、你以为我的口才很好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产 品及市场计划，假如要你谈目前从事的工作，你一定介绍得比我有条理， 因为那是你所熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划， 人家一定也会说你的口才很好。 3、如果真的如你所说，你没有口才，那么生活中有没有被这个问题所困扰 呢？你希望自己有口才吗？我们会提供很好的培训及教育，只要你愿意 学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（举例：某某营业部的业务 员小王口才以前也不是很好，现在……) * 增员战斗营 增员战斗营-增员训练 我们需要找什么人？ ·乐观 ·热情 ·主动 ·耐力 ·恒心 ·自律 ·品行 ·正直 ·专注 特 质 佳 选 25 1.有一定经济基础（基本能维持3-5个月） 2.年龄在25周岁以上（已婚为佳） 3.高中至大学本科 4.曾经有过成功的事例 （包括高中学习阶段） 5.最佳从事行业 * 教师、律师、会计、运动员 * 曾经在小型公司工作 * 个体户 * 私营企业主 * 优秀推销人员 * 白手起家者 6.看问题积极、正面、不喜欢发牢骚 1 .经济条件差（生存都无着落） 2 .年龄小于25周岁 3 .文化低于高中 4 .家属反对 5 .不愿参加早会、夕会 6 .对学习无兴趣 7 .不愿做工作记录 8 .语言表达不清 9 .外形 10 .肢体表现差 11 .消极、负面看问题 合格人员特征 不合格人员特征 25 本地人 年龄:25-