保险公司早会分享组织发展专题培训模板ppt课件演示文档幻灯片资料增员之三国演义篇实战经验讲解.ppt

; 东汉末年，三国初期，有荆州刘表、西凉董卓、关中袁绍和袁术、江东孙坚、“挟天子以令诸侯”的曹操和那三个小混混（刘、关、张）。为什么最后只有曹操、孙家父子和那三个小混混逐鹿中原了呢？; 三国中武艺第一的人是谁？吕布。 就连兵强马壮的曹操都说：“吕布英雄，天下无敌，可会十八路诸侯一齐商议，共擒吕布。” ;; 究其原因，首先是因为他的心态不好，不断地跳槽且没有组织发展的概念，总以为自己展业技巧天下无敌，将个人能力凌驾于团队之上，经常是突出个人英雄主义，最后导致组员大量流失，自己也从主管一路降级为业务员，最终导致脱落。 ; 吕布对其手下的属员是想打就打，想杀就杀，而且总是喜欢单骑闯关贪图小便宜，老是撬属员的单子，从来都不陪访，还自以为天下可得。其手下的八大精英张辽、臧霸、郝萌、曹性、成廉，魏续、宋宪、侯成均是死的死，走的走 。最终留下个三英战吕布的典故。;可另外那三人是如何发展壮大起来的呢？;曹操; 月明星稀，乌鹊南飞。绕树三匝，何枝可依？山不厌高，海不厌深。周公吐哺，天下归心。 ——曹操 以此可见曹操是多的懂得发展组织啊！;刘备; 刘豫州刘备按理说经济条件不太好，为什么却增才率极高？卧龙凤雏、五虎上将全在他的帐下听封征战，这些人文能治国，武能定邦。且不论刘备“三顾茅庐”成功引进诸葛亮演绎了千古佳话、造就了最伟大的增才案例。;;; 由此可见，刘备有其高超的选才、留才策略，并因此最终成就其西蜀霸业。而且，刘备在锁定增员目标后，更多的是用自己的诚心与耐心以及公司愿景去说服增员对象，所以能够不断增来新的人才，使团队的发展欣欣向荣。赤壁一战之后便奠定了基础，三分天下，有他刘备一份。;孙权; 仔细分析，我们不难发现，孙权也是一位增员的高手，育英的帅才。孙仲谋十分注重增员，他利用缘故法增员了他兄长的同学周瑜，正是这位周公瑾使他的东吴王朝军事力量倍增，雄霸一方。不仅如此，孙权还通过转介绍和招聘会增到了鲁肃和张昭，最令人赞赏的是通过“同业挖角”得到了甘宁与太史慈两个签单高手。 ; 而且孙权的辅导能力极强，将资质平平的吕蒙培育成高级主任，后期更推出了陆逊这样优秀的营业部经理，人才储备工作实在扎实，以至于“东吴人寿”比风头更劲的蜀汉帝国维持更久。 　　从魏蜀吴三国历史，我们可得到如下启示：一是宁可增遍天下人，不可使手下人脱落！二是增员当学孙仲谋。如刘璋之辈，只能是低产能。三是展业勿以保单太大而退缩、增员勿等人力变少才去增。四是既增瑜，还增亮！;结论;结论;