增员解惑与方法—保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

* * KASH 思考： 知 识 技 术 心 态 习 惯 哪个更重要 * 增员靠技术，更靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 （两个鼻咽肿物患者的不同经历） * 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 * 为什么不增员 * 困惑一 做单比增员容易，增员影响做单 1、没有增员拜访 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事 * 困惑二 增员担心丢失自己的市场 1、资源有限性 2、专业局限性 * 困惑三 因过去有人员流失.对增员没有信心 1、流失是必然的，不能自我成长的人 在什么单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与整体氛围有关系 4、流失与育成系统有关系 * 困惑四 自己都不知道干几天，不想再增员 1、心态决定命运 2、思想决定格局 3、活在当下 * 困惑五 增员付出太多，获得太少 1、世界上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小 * 困惑六 感觉到业务员是低等公民，没有面子 1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险营销造就大批人才和富翁 * 困惑七 认为自己没能力带好新人， 增来怕对不起人家 1、任何人都是先有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队 * 困惑八 保险很难做，没人愿意卖保险。 1、世界上没有容易的工作 2、寿险营销是平民百姓的最后机会 3、乐在工作 * 困惑九 老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住 1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单 * 困惑十 不懂得去增谁，用什么方法说服 人家，没有增员方面的技巧和话术 * 给自己八个增员的好理由 1、合作的好处 2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务 4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作 5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮） 6、增员 晋升 7、增员 造福 8、增员 源、元、缘、援、园、圆、远 * (一)去增谁？ 1、 缘故圈里的人 家族中 亲戚中 同学中 朋友中 同事中 同邻中 条件：有时间，认同保险，愿意买保险， 品德好，成家的人至45岁之间的男女 * 2、转介绍 转介绍人的条件： A、认同保险的人 B、有影响力的人 C、热情善良的人 D、愿意帮助你的人 * 　　 在这个世界上到处都可见 有才华的失败者、有才华的穷人 　帮助有梦的人实现梦想，是一件很有成就感的事，因为我们深知： 人生可以安排，却不能重来 * (二)怎样增？ 系统性 流程化 * 针对很乐意从事寿险者的邀约话术 大姐（大哥）啊，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是；先填写申请表，然后按报名先后顺序于 *月*日到我们公司参加面试，如果您被录取了，您还要参加培训，吃住免费，只交**元资料费 。如果没有被录取，公司当场把钱再退给你。金融企业都是这样招聘员工的，我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得，我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？ 邀约话术 * 对基本同意的人促成话术 XX先生（女士）：象你这么有能力有威信的人，就应该做适合自己优势的行业，正好*月*日我们公司招聘一批员工，统一报名体检，你到时抽时间去看一下，你会更详细的了解寿险行业和保险公司的情况。我相信你会喜欢这个事业的，请你把