供应链合作伙伴 选择与评价.pdf

第四章供给链合作伙伴

选择与评价

精选ppt

第一节供给链战略合作伙伴关系

一、供给链合作关系的定义

供给链合作关系〔SupplyChain

Partnership，简称SCP〕，也就是供

给商-制造商(Supplier-

Manufacturer)关系，或者称为卖主/

供给商-买主(Vendor/Supplier-

Buyer)关系、供给商关系〔Supplier

Partnership〕。供给链合作关系可

精选ppt

以定义为供给商与制造商之间，在一

〔一〕供给链的实质就是合作

图1供给链示意图

精选ppt

〔二〕合作关系中存在的问题

1.缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查

说明，企业外部资源利用低，企业与供给商的

合作还没有形成战略伙伴关系。

2.许多企业虽然有一定的市场竞争能力，但是在

与其他企业进行合作方式上，“以我为主〞的

山头主义思想盛行，没有科学的协商决策和合

作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。

3.国有企业特殊的委托——代理模式。委托代理

的“鼓励本钱〞〔incentivecost〕远大于市

场自由竞争的鼓励本钱，代理问题中的“败德

行为〞相当严重。

4.企业合作关系中短期行为普遍存在。

5.企业与企业之间信息传递工具落后。

精选ppt

〔三〕建立合作协调的供给链关系的重

要性

信息公开

信息公开

信息公开在库风险分担

在库风险分担

年购入量保证在库自动补充

在库自动补充

产品共同开发年销售保证

年销售保证

产品共同开发

供应商厂商发商零售商

物流物流物流

企业企业企业

信息公开

大宗订单的事前联络

输送量的平均化

年运输量的保证

标杆法的协调

图2合作关系的重要性

精选ppt

供给链上