第六章商务谈判的策略与技巧.ppt

第六章 商务谈判策略与技巧.ppt 第六章 商务谈判策略与技巧 主要内容 (一)商务谈判策略 1.互惠互利型谈判策略 2.优势条件下的谈判策略 3.劣势条件下的谈判策略 (二)商务谈判技巧 1.商务谈判沟通技巧 2.商务谈判语言技巧 3.商务谈判僵局处理的技巧 第一节 商务谈判策略 案例分析 1985年9月，中日双方在北京举行关于国家经贸委进口5800辆三菱汽车不合质量要求而向日方要求索赔的谈判。双方都排出了经验丰富的谈判人员，经过前几轮的艰苦谈判，日方已承认所出口我国的这批三菱汽车有质量问题，同意支付7.76亿日元的汽车修理费。接下来，我方提出间接经济损

2017-05-07 约9.61千字 47页立即下载

2024-05-27 约1.59千字 82页立即下载

第六章国际商务谈判中技巧.ppt 第六章 国际商务谈判中的技巧;第一节国际商务谈判技巧概述;合作原则谈判法由以下四个部分组成：对待谈判对手：对事不对人；对待各方利益：着眼于利益而非立场；对待利益获取：制定双赢方案；对待评判标准：引入客观评判标准?。;一、对事不对人;正确看待情绪 (1)允许对方发火； (2)恰当看待情绪的爆发。加强沟通 (1)注意倾听并总结听到的情况； (2)避免给对方打分并将对方当做辩论的对手； (3)不严厉指责对方的错误。 ? ;二、着眼于利益而非立场;三、制定双赢方案;针对以上问题，原则谈判法可总结如下：诊断。 (1)放弃对方利益的满足一定是以我方的付出为代价的观念(2)鼓励各方共同解决问

2017-06-23 约6.59千字 68页立即下载

第六章__商务谈判的策略（案例）.ppt 第六章 商务谈判的策略与技巧 第一节 商务谈判策略的生成一、商务谈判策略的含义第一节 商务谈判策略的生成二、商务谈判策略构成要素第二节 商务谈判具体策略第二节 商务谈判具体策略第二节 商务谈判具体策略某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的

2017-08-09 约1.09万字 49页立即下载

国际商务谈判第六章.ppt 国际商务谈判（第六章）国际商务谈判策略 磋商阶段的策略 优势谈判技巧一、不开先例技巧的原理不开先例技巧通常是指在谈判过程中处于优势的一方，为了坚持和实现提出的交易条件，而采取的对已有用的先例来约束对方，从而使对方就范，接受己方交易条件的一种技巧。它是一种保护卖方利益，强化自己谈判地位和立场的最简单而有效的方法。买方如果居于优势，对于有求于己的推销商也可参照应用。不开先例技巧的核心是运用先例来约束对方。这里的先例是指同类事物在过去的处理方式。商务谈判中采用的先例主要有三种情况：与对方过去谈判的先例、与他人过去谈判的先例、外界通行的谈判先例。不开先例技巧的破解第一，搜集信息，吃透“

2017-02-25 约7.1千字 24页立即下载

201403第六章商务谈判的价格谈判.ppt 第六章 商务谈判中的价格谈判 第六章 商务谈判中的价格谈判 6.1 报价的依据和策略 6.2 价格解评 6.3 价格磋商 6.1 报价的依据和策略一、影响价格的因素二、价格谈判中的价格关系三、价格谈判的合理范围四、报价策略一、影响价格的因素 1、市场行情是指该谈判标的物在市场上的一般价格及波动范围； 2、利益要求由于谈判者的利益需求不同，他们对价格的理解也就各不相同。三种结果: 谈判中，如果某公司从国外一厂商进口一批货物，由于利益需求不同，谈判结果可能有三种：一是外商追求的是盈利的最大化，某公司

2016-06-19 约7.71千字 66页立即下载

《商务谈判》第六章 签约与履约谈判╲t课件 .ppt 商务谈判学 第六章 签约与履约谈判 第六章 签约与履约谈判本章学习目的 1．认识签约与履约谈判在商务谈判中的重要作用； 2．熟悉签约与履约谈判过程各个环节的内容； 3．了解签约阶段判定、基本策略、文本谈判、履约谈判、以及索赔谈判的内涵及其相互关系； 4．把握各种谈判的主动权，以实现商务谈判“双赢”的终极目的； 5．掌握谈判终结阶段判定的依据与策略、合约签订的步骤与技能； 6．明确要约与承诺行为的正误及防范； 7．学会应用签约条款谈判原则起草符合法律要求的文本； 8．明确履约过程谈判的问题，解决索赔谈判的各种问题。第一节签约谈判的策略 一、签约阶段的判断（一）谈判终结阶段判定的依据 1、

2017-12-06 约2.02千字 16页立即下载

商务谈判第六章谈判沟通.pdf 商务谈判技巧东北大学秦皇岛分校王林 第六章 谈判沟通学习目标：重点掌握商务谈判中听、问、答、叙、辩、说服的原理。掌握商务谈判中听、问、答、叙、辩、说服的一般方法和技巧。了解商务谈判汇总的无声语言原理和一般方法学习内容先行案例与本章导读案例场景1： “请问，中国人民银行有多少资金?”这明显是一种讥笑。对此，周总理不屑一顾，婉转地

2017-09-15 约2.57万字 168页立即下载

第六章商务谈判让步妥协阶段课件.pptx 第六章商务谈判让步妥协阶段 第六章商务谈判让步妥协阶段 2023/10/8 PPT文档演模板一、让步的基本含义 . 让步是为达成交易目标而作出的妥协和某种牺牲。 . 说到底，谈判就是讨价还价，而让步是讨价还价的重要组成部分。 第六章商务谈判让步妥协阶段 PPT文档演模板 第六章商务谈判让步妥协阶段 PPT文档演模板二、让步的可能性和现实性 (一)让步的可能性谈判双方在报价中存在的“水分”使让步成为可能。按照通常的做法，报价是谈判双方的最高谈判目标。 (二)让步的三种现实可能结果第一种，让步，但却一无所获。第二种，让步，但同时有所获取。第三种，让步，但大有所获。

2023-11-30 约5.49千字 31页立即下载

27–51317–第六章商务谈判礼网上教学.ppt 同学们好：;第六章 商务谈判礼仪;第一节 商务谈判惯用礼仪;2.谈判者服饰的要求;3.女子服饰;二、社会交往礼仪;（二）见面时的礼节;（三）举止和谈吐;2.谈吐;三、馈赠及收受礼品礼仪;2、收受礼品的礼仪;3.日常交往的礼仪;四、一些国家的习俗与禁忌;2、美国;3、英国;4、法国;5、德国;6、中东;第二节谈判过程中的礼仪;（二）会谈与宴请;2.宴请;（三）、签字仪式和商务文书;二、谈判双方的位次;（二）乘坐轿车的位次排列;（三）会客时的位次排列;（四）谈判的位次排列;2.多边谈判;（五）签字仪式的位次排列;（七）宴会的位次排列;（八）旗帜的位次排列;三、谈判双方的交谈;第三节待客与出

2017-05-01 约小于1千字 50页立即下载

二五年3月份第六章商务谈判的组织与准备.pptx 第六章?商务谈判的组织与准备主讲人：刘?菲西安科技大学出版社学习目标重点难点情景呈现商务谈判的物质准备商务谈判的人员准备目录目录学习目标01 商务谈判的定义了解商务谈判的基本含义，明确其在商业活动中的重要性。商务谈判的原则熟悉商务谈判的基本原则，如诚信、公平、互利等，并能在实践中运用。掌握商务谈判的基本概念与原则 商务谈判的流程掌握商务谈判的主要阶段，包括准备、开局、磋商、成交等，了解每个阶段的关键任务。商务谈判的策略熟悉商务谈判中常用的策略，如让步策略、软硬兼施策略等，并能根据具体情况灵活运用。了解商务谈判的流程与策略 掌握有效的沟通技巧，如倾听、表达、反馈等，以提高商务谈判的效果。沟通

2025-05-11 约2.55千字 31页立即下载

2025年度1月第六章商务谈判的组织与准备.pptx 第六章?商务谈判的组织与准备主讲人：刘?菲西安科技大学出版社学习目标重点难点情景呈现商务谈判的物质准备商务谈判的人员准备目录目录学习目标01 商务谈判的定义了解商务谈判的基本含义，明确其在商业活动中的重要性。商务谈判的原则熟悉商务谈判的基本原则，如诚信、公平、互利等，并能在实践中运用。掌握商务谈判的基本概念与原则 商务谈判的流程掌握商务谈判的主要阶段，包括准备、开局、磋商、成交等，了解每个阶段的关键任务。商务谈判的策略熟悉商务谈判中常用的策略，如让步策略、软硬兼施策略等，并能根据具体情况灵活运用。了解商务谈判的流程与策略 掌握有效的沟通技巧，如倾听、表达、反馈等，以提高商务谈判的效果。沟通

2025-05-09 约2.55千字 31页立即下载

27_51317_第六章商务谈判礼网上教学.ppt 同学们好：;第六章 商务谈判礼仪;第一节 商务谈判惯用礼仪;2.谈判者服饰的要求;3.女子服饰;二、社会交往礼仪;（二）见面时的礼节;（三）举止和谈吐;2.谈吐;三、馈赠及收受礼品礼仪;2、收受礼品的礼仪;3.日常交往的礼仪;四、一些国家的习俗与禁忌;2、美国;3、英国;4、法国;5、德国;6、中东;第二节谈判过程中的礼仪;（二）会谈与宴请;2.宴请;（三）、签字仪式和商务文书;二、谈判双方的位次;（二）乘坐轿车的位次排列;（三）会客时的位次排列;（四）谈判的位次排列;2.多边谈判;（五）签字仪式的位次排列;（七）宴会的位次排列;（八）旗帜的位次排列;三、谈判双方的交谈;第三节待客与出

2017-05-01 约小于1千字 50页立即下载

20252月份第六章商务谈判的组织与准备.pptx 第六章?商务谈判的组织与准备主讲人：刘?菲西安科技大学出版社学习目标重点难点情景呈现商务谈判的物质准备商务谈判的人员准备目录目录学习目标01 商务谈判的定义了解商务谈判的基本含义，明确其在商业活动中的重要性。商务谈判的原则熟悉商务谈判的基本原则，如诚信、公平、互利等，并能在实践中运用。掌握商务谈判的基本概念与原则 商务谈判的流程掌握商务谈判的主要阶段，包括准备、开局、磋商、成交等，了解每个阶段的关键任务。商务谈判的策略熟悉商务谈判中常用的策略，如让步策略、软硬兼施策略等，并能根据具体情况灵活运用。了解商务谈判的流程与策略 掌握有效的沟通技巧，如倾听、表达、反馈等，以提高商务谈判的效果。沟通

2025-06-10 约2.55千字 31页立即下载

《商务沟通与谈判》课件 第六章 商务谈判的组织与准备.pptx 第六章?商务谈判的组织与准备学习目标重点难点情景呈现商务谈判的物质准备商务谈判的人员准备目录目录学习目标01 商务谈判的定义了解商务谈判的基本含义，明确其在商业活动中的重要性。商务谈判的原则熟悉商务谈判的基本原则，如诚信、公平、互利等，并能在实践中运用。掌握商务谈判的基本概念与原则 商务谈判的流程掌握商务谈判的主要阶段，包括准备、开局、磋商、成交等，了解每个阶段的关键任务。商务谈判的策略熟悉商务谈判中常用的策略，如让步策略、软硬兼施策略等，并能根据具体情况灵活运用。了解商务谈判的流程与策略 掌握有效的沟通技巧，如倾听、表达、反馈等，以提高商务谈判的效果。沟通技巧培养在商务谈判中应对各种突发

2025-03-22 约2.54千字 31页立即下载