1、第一章会展营销概述.pptx

会展市场营销;课程内容;学习指南;成绩构成;考勤分数;新学期寄语;一、会展活动的内涵 二、会展活动的共性特征 三、会展活动的构成及本课程的研究范围 ;一、会展活动的内涵; ; ; ; ; ; ; ;二、会展活动的共性特征; ; ; ;三、会展活动的构成及本课程的研究范围;第二节 会展营销的研究对象;一、会展营销的概念;二、以会展项目为中心的会展营销研究对象;以营销管理为中心的会展营销研究对象主要从会展企业管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调不同项目之间的关系、如何控制会展项目的营销成本、如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管理层面的问题。 以营销管理为中心的营销研究主要目的是帮助会展企业管理人员从“宏观”角度对营销计划、营销组合、营销人员以及营销绩效的问题进行有效的管理和控制，以提高企业在会展营销过程中的管理和控制水平。;第三节 会展营销理念;;;;;;;;功利观念是指会展企业特别关注营销结果而忽略营销过程，片面强调“不管黑猫白猫，逮着老鼠就是好猫”的思维方式。 危害：营销人员可能采取各种不正当甚至是不合法的手段争取客户，这些做法虽然有助于个人短期业绩的提升，但是可能会损害企业的长期信誉，为企业的长期发展埋下祸根。 ; 世界最远的距离不是树与树的距离 而是同根生长的树枝却无法在风中相依 世界上最远的距离不是树枝无法相依 而是相互了望的星星却没有交汇的轨迹 世界上最远的距离不是星星之间的轨迹 而是纵然轨迹交汇却在转瞬间无处寻觅 世界上最远的距离不是瞬间无处寻觅 而是尚未相遇便注定无法相聚 世界上最远的距离是鱼与飞鸟的距离 一个在天 一个却深潜水底 @点击添加文本;割裂观念是指会展企业内部不同部门过分强调分工而忽视内部协作的思维方式。 客户的流失出于多方面的原因，往往不是某一单独的部门引起的。不能将责任仅仅归咎于营销部门。所以，要用系统观念而不是割裂观念看待企业的市场表现，树立“全员营销”的观念，不能把营销部门和其他部门对立起来。 ;世界上最远的距???不是生与死的距离 而是我站在你面前你不知道我爱你 世界上最远的距离不是我站在你面前你不知道我爱你 而是爱到痴迷却不能说我爱你 世界上最远的距离不是我不能说我爱你 而是想你痛彻心脾却只能深埋心底 @点击更换文本;并列观念是指反对将会展企业的营销工作列为“龙头地位”的观念，认为“龙头观念”与“全员营销”理念相悖，坚持营销工作与服务接待、现场管理、人力资源等工作应该并列。 危害：在买方市场条件下，不利于企业的市场开拓。