第一章会展文案概述.ppt

第一章 会展文案概述 ?教学目的： 1.了解会展、会展文案的相关概念； 2.了解会展的发展现状，明确会展文案写作的重要性； 3.掌握会展文案的种类及写作要求等相关理论知识； ?教学重难点： 1.掌握会展文案的种类及写作要求等相关理论知识； 第一节 会展概述 ?案例说明： 北京每年举办的“中国国际科技博览会”，是国内外高新产品的一个“比武台”。在展会中，中外高科技最新成果层出不穷，异彩纷呈，让人目不睱接。在第七届北京科博会上，海尔、首钢、联想、四通等国内著名企业纷纷在展会上强势推出最新“看家杀手锏”；“863”项目成果“电动客车”每充电半小时就可以行驶150-200千米，最高时速能达到90千米；集机、电、液一体的全断面数码门锁、机器人吸尘器、智能化冰箱也十分抢眼，深得观众青睐…… 这些新产口一经展会亮相，经媒体报道，为全国众多顾客消费群所了解，信息便得到了快速而有效的传递。 可见，会展活动能够为企业带来直观的展示和新信息、新技术发布的契机，在汇集和传递信息方面具有其他活动及服务媒体不可比拟的优越性。 会展活动往往不仅是一项单纯的集聚活动，而是一种以展示为主要手段的交流活动，是促进贸易、增强合作的一次盛会。 ?案例说明： 1. 阿里巴巴在线下每年还参加至少45个专业性国际会展，其中包括法兰克福、拉斯维加斯等国际著名展会，其最终目的就是为客户寻求更多的买家，提升客户的投资效果。 2. 海尔最开始在广交会只是一张桌子的小摊位，发展到现在已经是超过500平方米展位的“海尔馆”。据海尔方面介绍，20多年来海尔一届不落地参加了广交会。海尔集团总裁张瑞敏曾公开称“再忙也要参加广交会”，并曾在参加广交会时说：“从当初的一个展位，到今天的海尔馆，广交会是我们进军海外市场的最佳贸易平台，我们是依托广交会发展壮大的。” 尽管从2002年开始，在广交会上越来越少见到张瑞敏的身影，但海尔方面表示集团依然重视广交会的工作。“海尔已经建立一个自主的海外贸易渠道，但公司依然会参加每年的广交会，一是出口成交，二是交一些新朋友，三是展示形象。”海尔出口部后位负责人透露称，现在参加广交会对海尔来说更多属于“形象工程”，重在进行品牌推广。 第102届广交会工业展示部分已成功落下帷幕，本届广交会可谓众商云集，争奇斗艳。各个行来领域新产品、新技术层出不穷。来自广交会业务办的统计数字显示，截至2007年10月16日，第102届广交会出口展累计成交48.7亿美元，家电及消费电子类产品大出风头，成交12.31亿美元，增长近一成半！除了成交量具有重要突破以外， 第102届广交会还有一个非常大的看点，就是欧、美等发达国家的成交量，也呈迅速递增的趋势。据海尔方面透露，在短短几年内其订单成交量就达30万台，在这些订单中，有近8成是来自欧洲等主流国家、主流渠道。 ?案例说明： 2006年12月4日在香港开幕的电信界“奥林匹克”盛会——世界电信展开展首日即吸引了5万电信迷到场参观。一个专业性的巨型国际展会如何成为拉动城市经济上升的加速器呢？世界电信展本次在香港的情况给了我们不少启示。 酒店价格翻几番——来自160个国家的5万观众到香港观展，随之而来的是香港酒店的价格飙升。从2006年12月3日开始，港岛与九龙的多家酒店接待处前就排起了长龙。深圳一位参展商告诉记者，原来打算在香港机场附近挑选酒店，可 是发现标准房价格全部上涨至3000多港元，后来 他还是选择在深圳住。虽然像张先生这样选择住深圳的参展商占了一部分，但是香港酒店的价格并未因此下降，房价比原来攀升了一倍以上。 一个豪装砸千万——专业的展会参展商比拼的是什么？记者发现，在本届世界电信业盛会上，来自40个国家的650家企业不仅仅看重展示各自的技术和解决方案，更在各自的摊位装潢上砸下重金，争奇斗艳。 餐饮消费业大旺——素为美食、购物天堂的香港在本次电信展期间更是获益匪浅。遍布香港大街小巷的特色美食，聚集全球知名品牌的各色商品，都吸引了世界稳中有降地的参展商打开荷包。加拿大投资创新部门助理部长碧克表示， 主办世界电信展肯定对香港带来巨大的经济效益。在香港的繁华街道，不少餐厅都出现了等位的现象。而在展会现场，二楼的四间餐厅从上午11时至下午4时都爆满。其中一间西餐厅销售200港元一位的自助餐，该餐厅大约200个位置，每日吃12轮，就可收入48万港元。 香港电信展一次会展活动创收9亿港元。 与华商和华侨华人进行项目对接和洽谈，使海外侨胞对东北地区的资源优势和合作潜力有了进一步了解，45个最具代表性的项目在辽宁国际会馆现场签约，黑龙江、吉林、辽宁三省吸引32.4