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中国电信张家界分公司营销渠道策略研究开题报告

一、研究背景

当前，中国电信作为国内三大电信运营商之一，在提供通信服务方面的优势得到了不少的青睐。然而，随着竞争的加剧和技术的不断更新迭代，电信企业需要不断满足消费者日益增长的需求，也要寻找新的营销思路和方法，确保企业发展的可持续性和竞争力。在这些营销策略之中，渠道策略的重要性被越来越多的人所认识。

张家界作为一个重要的旅游城市，近年来吸引了大量的国内外游客。电信是游客日常通信和信息获取不可或缺的渠道，因此电信企业在张家界的市场份额也越来越重要。然而，张家界地理环境复杂，人口分布分散，发展电信业务并不容易。因此本研究旨在探究中国电信张家界分公司的营销渠道策略，为其在竞争激烈的市场中保持竞争优势提供参考。

二、研究目的及意义

通过对张家界地区电信市场的分析，本研究旨在探究中国电信张家界分公司营销渠道策略的构建、实施及其效果验证，以达到以下目的：

1.深入了解张家界电信市场的发展现状与存在问题，为电信企业提出相应的营销策略提供参考；

2.分析电信企业在张家界市场上的竞争格局，发现潜在商机，为市场占有率的提升提供建议；

3.探讨电信企业在张家界地区渠道策略的构建、实施及其效果验证，提供电信企业提高销量和市场占有率的可行性建议。

本研究对张家界电信市场的深入研究、营销渠道策略的探究，对于完善中国电信的营销战略、提高业绩以及为电信企业参与市场竞争提供帮助具有实际意义。

三、研究方法

本研究主要采用以下方法：

1.文献研究法

通过阅读电信市场、渠道策略等相关领域的文献，了解相关全球性、国内性的经验及发展趋势，把握现行电信渠道营销策略的理论和方法。

2.定性分析法

深入了解张家界地区电信市场的现状和电信企业存在的问题，从中收集并总结问题的共性与特殊性。通过分析得到的数据、信息，结合理论，进行问题把握和详细解读。

3.问卷调查法

通过对张家界电信市场的消费者和电信企业渠道销售人员等人员进行问卷调查，以获取市场需求和渠道供给等数据，进行数据统计和分析，从而形成渠道销售分析报告。

4.深度访谈法

通过深度访谈张家界地区的电信企业管理人员，了解其电信企业在渠道销售过程中的实际情况和存在的问题，倾听他们的意见和建议，从而更好地掌握实际情况和渠道销售过程中存在的问题。

四、研究内容及进度安排

本研究主要涉及以下内容：

1.电信渠道营销策略的概念、特征和发展趋势的概述；

2.张家界电信市场的现状和电信企业的营销渠道问题的分析；

3.张家界电信企业竞争格局的分析；

4.电信企业在张家界地区渠道策略的构建和实施及其效果评估；

5.营销渠道策略的优化和改进方案的提出。

本研究计划于2021年12月完成。