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中国电信珠海分公司转型业务营销策略研究的中期报告

中期报告：中国电信珠海分公司转型业务营销策略研究

引言：

本研究报告旨在探讨中国电信珠海分公司如何转型，在现有市场竞争中，开展更为有效的业务营销，应对行业变化，增强市场竞争力。

一、研究背景

随着信息技术的迅速发展和电信行业的日益竞争，中国电信珠海分公司面临着巨大的市场压力。为了应对这种压力，中国电信珠海分公司必须转型并采用更为有效的业务营销策略，以保持其领先地位。

二、研究目的

本研究的主要目的是分析中国电信珠海分公司的市场竞争力，并提出一些可行的业务营销策略，以便实现转型和增强市场竞争力。具体目标包括：

1.分析当前电信行业的竞争及新的市场机遇。

2.评估中国电信珠海分公司现有的结构和业务。

3.确定中国电信珠海分公司的目标市场。

4.提出可行的业务营销策略。

三、研究方法

本研究主要采用以下研究方法：

1.文献资料法：对有关电信行业和业务营销方面的文献进行分析和研究。

2.问卷调查法：对某些目标客户进行问卷调查，以便了解其需求和反馈意见。

3.访谈法：向行业内领先企业的相关负责人进行访谈，以了解他们的经验和策略。

四、研究结果

1.电信行业竞争和市场机遇

当前，随着5G技术的发展和应用，智能手机、物联网设备、视频直播等新兴业务迅速发展，为电信行业带来了新机遇。

2.中国电信珠海分公司现有的结构和业务

珠海分公司作为中国电信的地方分公司，其业务范围涉及移动通信、固定通信和宽带业务。目前，其三项业务均占有较大的市场份额，但面对激烈的竞争，需要继续转型。

3.目标市场

中国电信珠海分公司的目标市场应该是年轻人和企业。对于年轻人，公司应该着重推广5G技术和智能手机业务；对于企业，公司应该提供专业的固定通信和宽带业务服务。

4.业务营销策略

为了提高竞争力，中国电信珠海分公司应该采用以下策略：

(1)推出定制化服务，满足客户不同需求。

(2)增加营销渠道，在线上和线下同时进行销售。

(3)提高客户满意度，加强售后服务。

(4)加强品牌推广，提高品牌知名度。

五、结论

通过本次研究，我们认为，中国电信珠海分公司应该在今后的业务营销中加强品牌推广、提高客户满意度、推出定制化服务、增加营销渠道等方面的力度，以应对市场竞争，实现长期发展。