语言学,语言的应用.doc

吉首大学外国语学院 2013级《语言学导论》课程论文 论文题目 合作原则———语言的调剂 学生姓名 秦则喜 专业年级 2013级英语师范一班 班 级 13级英师一班 学 号 20134033085 2014 年 12 月 28 日 前言 语言作为一个我们熟悉却有无法说自己说百分之百掌握的东西，经过前人一遍又一遍的总结归纳，我们对语言才一步一步地更加理解。语言法则的建立使我们的交流有据可循，使良好的人际交往不再是神秘而不可及的事。本篇文章主要围绕推销自我和推销产品两个方面进行描述，尽力做到使读者能明白合作原则在交流中的作用，重要性和意义。愿读者能度有所获。 合作原则——语言的调剂 虽然人类的文明长河不曾停滞，社会气象日新月异，为什么我们人类的语言可以沿用至今而且很有可能一直流传下去呢？ 在人类的日常语言交流中，每天似乎都是那些高频词语的简单的重复，人类的生活是虽然不是千篇一律，但也是大致相同。改变的只是人类在科技发展的进程中随之而引入的科技单词，和人类生活中“创造”的潮流新词。语言的合作原则对我们语言的活跃生动性以及人际的交往起到了不可小觑的作用。 “合作原则”是由美国著名语言哲学家格赖斯于1967年在哈佛大学的演讲中提出的。Grice认为，在人们交际过程中，对话双方似乎在有意无意地遵循着某一原则，以求有效地配合从而完成交际任务。因此，Grice提出了会话中的“合作原则”，认为人们在谈话中遵守的合作原则包括四个范畴，每个范畴又包括一条准则和一些次准则，即1、量的准则(Quantity Maxim)。要求所说的话应该满足交际所需的信息量和所说的话不应超出交际所需的信息量。2、质的准则(Quality Maxim)。要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。3、关系准则(Relevant Maxim)。要求说话要有关联。4、方式准则(Manner Maxim)。说话要清楚、明了;避免晦涩,避免歧义; 简炼明了，井井有条。 下面将着重在商品销售和自我销售方面对语言中的合作原则进行阐述： 在促销时需要销售人员的一系列语言宣传活动，语言不当不但不会说服客户反而会损坏商家形象，从而造成不必要的损失。同样的，在你促销自己时，得体从容的问答过程就会是你脱颖而出。 首先是关于量的准则的具体介绍。假设当你在国外学习，参加朋友的宴会时，拿上一杯酒，作自我介绍时，也许你会非常自然的地回答“I’m Liu from China, a teacher of English.” 我是来自中国的刘，英语教师。但是个你回答 “ I’m Liu from China, a teacher of English, with a wonderful salary, unmarried.” 我是来自中国的刘，英语教师，收入颇丰，未婚。 那么我们一起分析一下这两个回答的优劣。第一个回答已经提供了足够的信息，恰当的进行了介绍，而在第二个介绍中有太多多余成分，对方会认为你别有用心。同样在人员促销中要特别注意量的准则，如果信息不足，消费者不能充分了解产品，而不愿意购买，如果介绍过于冗长，信息过多，消费者就会产生腻烦心里，认为介绍过于夸张，而不想购买，或者消费者根本不愿花费大量时间去倾听一些无用信息。 比如说有顾客询问关于雅芳的产品， 你介绍道：“雅芳公司新出产的雅芳清凉洗面霜，日本配方, 特别适合东方人肤质 ，具有清凉和调节双重功效 ，含天然薄荷成分，清凉舒爽，清新宜人 ，泡沫丰富细腻，适合各种肌肤使用 。”一句话包含了五条信息品名，出产商，功效，新产品特色，所适合消费群。此五项信息是买者最关心的主要信息，可以说是缺一不可。这些信息已经足够，如果再添加信息，如将功效在详细化，将使用方法，注意事项，生产地址等等全部都加上，信息过于嗦，买者没有耐心再听下去，不仅不会引起人们的兴趣，反而会使大家由于厌烦而离开。 这就是一个十分鲜活生动的例子，事实证明我们在交流重要特别注意遵循合作原则中的量的准则，做到语言中言简意赅，既不会引起听话者的不悦情绪又达到自己的说话目的。同时也体现了关系准则