博学华府-营销策划提案.pdf

每时每刻 追求卓越 佳诚地产【博学华府】营销策划提案 2008 年 5 月 中国·武汉 1 每时每刻 追求卓越 目 录 第一部分 市场分析 A 2007 年武汉市房地产住宅市场分析 B 武汉沌口经济技术开发区区域市场分析 C 重点竞争对手分析及我方因应方案 第二部分 项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析 G 广告定位 B 项目形象定位 H 广告广告创意表现 C 项目形象塑造 I 广告阶段策略 D 目标客户定位 J 广告投放频率及规模 E 价格定位 K 广告效果监控、评估及修正 F 推广策略 L 项目商业 第三部分 营销思路的提出及策略 A 活动策划 B 现场包装 C 售楼部包装 D 样板房设计 第四部分 本项目部分广告阅览 A VI 识别色的选定 B 围墙展板阅览 2 每时每刻 追求卓越 第一部分 市场分析 3 每时每刻 追求卓越 A、2007 年武汉市房地产住宅市场分析 （一）武汉市全年销售套数分析 1、全年各季度销售套数走势分析 从季度住宅销售套数来看，2007年武汉市销售套数最活跃的季度集中在第三季度，主要是由于7-9月份武汉市房地产市场受 当时土地拍卖的楼面地价不断屡创新高和开发商“捂盘惜售”的原因，许多新项目推出就售完的现象给购房者造成了恐慌的心理， 而进入第四季度，受新的房贷政策的出台以及一线城市房价和销量的急剧下降的影响，购房者显得越来越理性，武汉楼市的的销 售套数也出现急剧下滑的趋势。 4 每时每刻 追求卓越 2、全年各月销售套数走势分析 从以上武汉房地产市场成交套数统计分析图中可以看出，2007 年后三个月房地产成交套数呈显著的下降趋势，其中 11 月成 交套数为7815套，比10月减少了1566套，降幅为16.69％；12月的销售套数为5890套，比11月减少了1925套，降幅为24.63%， 而与去年同期减少了 2892 套，降幅为 33.61%，随着岁末的临近，武汉市成交套数急剧下降，说明新的房贷政策对楼市的影响效 应已经逐渐显现出来，这直接影响到了市场的购买信心。眼下的武汉楼市，尽管还没有确定“山雨”到底会不会来，但用“风满 楼”来形容，是再恰当不过了。 5 每时每刻 追求卓越 （二）武汉市全年销售价格分析 1、全年各季度销售均价走势分析