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湖南商学院北津学院学年论文 中小企业国际营销策略探究 摘要： 长期以来，由于中小企业资金薄弱、生产规模不大、运作能力有限， 因此活跃于国际市场的主要是大企业。随着知识经济时代的到来，国 际市场加速全球化，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。但是， 由于先天因素和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在 着种种问题。在这种形势下，如何进一步开拓自己的生存空间，提高 企业竞争力，是每一个中小企业所面临的而且是急需解决的问题。因 此，如何才能使得我国中小企业在参与国际竞争中尽量规避风险、找 准路子，并结合现阶段我国的实际状况，从营销战略上找到一条适合 我国中小企业特征的国际化竞争之路，是摆在理论界和企业面前的一 个十分重要的课题。这也是本文的研究重点。中小企业自身的独特性， 决定了其国际营销有着自身的特点和方式，而不是大型企业国际营销 的小型翻版。本文结合对我国中小企业国际营销的现状，论述了我国 中小企业国际营销的必要性，并借鉴国内外中小企业国际营销活动的 实践经验，以我国中小企业如何进行国际营销为分析重点，探讨了我 国中小企业进行国际营销的策略选择。 关键词：中小企业；国际营销；国际市场定位；国际营销战略； 第 1 页 共 22 页 湖南商学院北津学院学年论文 加入ＷＴＯ和全球经济一体化使中国中小企业的经营空间变得 广阔，发展更有条件，但竞争也更激烈，一方面要面对国内企业的竞 争，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的竞争。中小企业自 身的劣势，加之国内市场竞争强度的提高，均使得其生存和发展受到 了严重的威胁。在这种情况下，走向国际市场与在国内市场经营已没 有特别大的区别，一味固守国内市场，回避全球化的竞争与挑战，将 对企业未来的发展非常不利。因此，为了在非常有限的市场空间内“突 出重围，扩展企业发展的战略空间，同时为了避免与大型企业及国 外跨国公司的正面竞争或被购并，“走出国门”，开拓国际市场是目前 中国中小企业的唯一选择和必然趋势。 一、中小企业进行国际营销的必要性 经济全球化、知识经济、以及中国成为WTO 成员国，使得中国中 小企业面临的市场环境发生了很大变化。时代的大趋势将中小企业卷 入经济国际化的洪流，大企业的跨国经营，国家间的贸易或经济联盟， 客观上把众多的中小企业推向了国际竞争的前线。中小企业即使不直 接跨出国门，也要面临激烈的国际竞争。在这种情况下，走向国际市 场与在国内市场经营已没有特别大的区别。因此，随着国际市场加速 全球化，社会生产的进一步国际化、专业化，市场竞争的日趋激烈， 中小企业走向国际市场，进行国际营销已成必然趋势。中小企业从单 纯国内经营到国际营销是个“飞跃”，更是一个“质”的变化。国际 营销对于中小企业来说，是一种考验和锤炼，更是维持其国际竞争优 势的重要途径，中小企业进行国际营销具有十分重大的意义。 (一)进行国际营销，有利于扩大资源调度和配置空间，提高中小企业 的国内、国际竞争力。资源在世界范围内的分布是不均衡的，各国必 须互相利用，才能推动本国经济的发展。中小企业进行国际营销必将 直面国际大市场，可根据各国和地区不同的市场环境和资源条件进行 不同的产品开发和经营，最大限度地获取不同国家政策和资源所带来 的利益，以便争取到最佳途径参与世界竞争。在全球经济一体化的今 第 2 页 共 22 页 湖南商学院北津学院学年论文 天，中小企业只有自身参与，在世界范围内配置资源，积极参与国际 经营活动，才能提高国内、国际竞争力，获得最佳的经济效益。 (二)有利于扩大生产规模，延长产品的生命周期，获取更好的经济效 益。国际营销可使中小企业突破在本国资源、政策方面的某些制约及 扩大生产规模的种种限制，据国际市场的要求，适当增加产品品种， 并使产品产量实现规模经济，以获得更好的经济效益。另外，不同国 家，其生产力发展水平、经济发展阶段、产业结构进化，技术进步程 度和消费水平等均有所差异，我国中小企业进行国际营销，即可利用 这种差异，将在本国已处于成熟期甚至进入衰退期的产