论文：论中小企业的营销策略1.doc

目 次 摘要……………………………………………………………………………… Ⅰ Abstract………………………………………………………………………… Ⅱ 一、 我国中小企业的界定及其地位…………………………………………… 1 （一）我国中小企业的界定 ……………………………………………… 1 （二）我国中小企业的地位……………………………………………… 1 二、 我国中小企业在营销策略中存在的问题………………………………… 2 （一）产品目标市场不明确……………………………………………… 3 （二）盲目定价…………………………………………………………… 3 （三）销售渠道陈旧……………………………………………………… 4 （四）广告达不到销售目的……………………………………………… 4 三、 中小企业营销策略简析………………………………………………… 5 （一）产品及市场分析…………………………………………………… 5 1．产品分析………………………………………………………… 5 2．目标市场选择分析……………………………………………… 6 （二）价格对消费需求促进作用分析…………………………………… 7 1．价格分析………………………………………………………… 7 2．价格定位………………………………………………………… 8 （三）渠道分析…………………………………………………………… 10 1．销售渠道的分析………………………………………………… 10 2．中小企业的渠道运作转变……………………………………… 11 （四）广告与促销………………………………………………………… 12 结论……………………………………………………………………………… 14 致谢……………………………………………………………………………… 15 参考文献 ……………………………………………………………………… 16 摘 要 随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。在市场经济条件下，市场是企业的根本。没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。目前，与大企业相比，我国中小企业面临着技术力量薄弱、管理能力差、经济效益低下、资金短缺等严重问题，随着中国加入WTO进程的加快，中小企业会遇到更加严峻的竞争挑战，面临着国内市场和国际市场的双重压力。 试图从我国中小企业发展的特点出发 Discussion about the marketing strategies of SMEs Student: Teacher: With the rapid development of economic globalization and science and technology, SMEs in the process of Chinas national economic development occupy an increasingly important role, its development has important practical significance for maintaining social stability and promoting local economic development and so on. In a market economy, the market is the fundamental business. There is no market there will be no survival of enterprises, development of the market there will be no development of enterprises. , Compared with large enterprises, SMEs in China facing the technology is weak, poor management, low economic returns, and a shortage of funds and other serious problems with the accelerated process of Chinas accession to the WTO, SMEs encounter more severe competitive challenges facing the dual pressures of domestic and inter