市场营销毕业论文_中小企业营销战略与策略应用研究.doc

市场营销毕业论文_中小企业营销战略与策略应用研究 提纲: 中小企业营销战略与策略应用研究 ??浅析我市中小企业营销策略应用 一.中小企业概述 (一)中小企业的界定 (二)中小企业的地位与作用 (三)我市中小企业的营销现状 二.我市中小企业市场营销存在的问题与原因分析 (一)中小企业普遍缺乏信用观念 (二)产品结构混乱,目标市场不明确 (三)分销渠道单一、陈旧,运作效率不高 (四)营销风险管理手段粗放化 (五)企业服务不完善,顾客忠诚度低 三.中小企业营销战略选择 (一)中小企业的营销特点 (二)中小企业营销战略选择 四.我市中小企业营销战略执行的营销策略 (一)产品差异化策略 (二)促销策略??充满创意 (三)价格策略??富有弹性 (四)采取多渠道营销策略,开展针对性营销活动 (五)重视营销风险管理定量与定性的分析力度 (六)服务营销策略 中小企业营销战略与策略应用研究 ??浅析我市中小企业营销策略应用 【摘要】: 在我国,中小企业是国名经济结构中重要组成部分,在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量,中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平,而中小企业营销策略制定对于中小企业的发展至关重要。总之,中小企业资金少,规模小,组织结构简单,这些特点决定了在开拓市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力财力进行市场营销,中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能在开拓市场的过程中取得成功。 【关键词】: 中小企业 营销现状 营销策略 应用研究 【正文】: 一、中小企业概述 (一)中小企业的界定 1.中小企业的定义 中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业,它是企业规模形态的概念,是相对规模较大的企业而言的。中小企业按其包括的范围,有广义与狭义之分。广义的中小企业是指除按国家规定有关标准确认为大型企业以外的所有企业,既包括中小型法人企业,也包括个体企业;狭义的中小企业是指除个体企业以外的中小型企业,包括中型法人企业和小型法人企业。也就是说,广义的中小型企业是狭义的中小企业和个体企业两部分之和。 2.中小企业的特点 我国中小企业有以下三个特点: (1)中小企业组织结构简单紧凑、管理层次少,因而灵活性较大,技术创新的效率往往高于大企业。中小企业的技术创新实力明显不如大企业雄厚,但它却能够根据创新产品的实际需要,集中必要的人力、物力和财力,最大限度地提高资源的利用率和转化效率,取得可观的经济效益。 (2)中小企业生产的产品单一化程度往往高于大企业,具有“船小好调头”的优势,一旦实施技术创新,其成功率往往高于大企业。日本中小企业厅的调查结果表明,中小企业的技术创新能力要比大企业高出一倍有余。 (3)中小企业资金相对较少,科研力量相对薄弱、设备有限,产品技术含量难以提高,在开拓产品市场时,往往需要付出较高的代价;而大企业具有健全的经销和服务体系,对现有产品有较强的市场开发能力。 (二)中小企业的地位与作用 改革开放以来,经过三十余年的发展,我国的中小企业在市场经济大潮中,不断发展充实。作为商品经济的产物,我国中小企业能很好地适应市场的不断变化,有着顽强的生命力,已经成为了国民经济的“半壁江山”。 经济发展的实践表明,中小企业的大量存在是一个不分地区和发展阶段而曾遍存在的现象,是经济发展的内在要求和必然结果,是保证正常合理的价格的形成、维护市场竞争活力、确保经济运行稳定、保障充分就业的前提和条件。无论是在高度发达的市场经济国家还是处于制度变迁的发展中国家,中小企业的重要作用和地位已经日益显现,具体说来,有以下几个方面: 1.社会就业的主要渠道。目前,各国都把就业当作宏观经济的主要目标,其原因在于,只有充分就业才能保持社会稳定,为经济发展提供一个安定有序有利的环境,同时也是国家长治久安、社会稳定的根本保障。中小企业是社会就业的主要承担者,表现在三个方面:一是从资产净值人均占有份额上来看,同样的资金投入,小企业可以比大企业多吸收4倍的人员就业。二是从就业人数的绝对额上来看,目前,我国中小企业就业人员占城镇就业总量的75%以上;在工业领域,中小企业全部就业人员1.1亿人,占全部工业就业人数的83%。三是从容纳就业人数的空间上来看,随着大企业技术构成和管理水平的不断提高,加上企业的优化重组,大企业已经很难再提供新的就业岗位,富余人员和下岗、失业人员会越来越多,解决这批人员的就业或再就业问题,主要靠中小企业的发展。中小企业稳定发展,就可以稳定一支庞大的产业队伍。这将对整个社会的政治、经济、文化和民族关