中小企业市场营销策略研究（毕业论文）.doc

序号： 成人高等教育本科生毕业论文 论文题目 中小企业提升市场营销能力的策略研究 分数 姓名 学号 ? 年级 专业 站点 指导教师 完成时间 年 月 日 论文评定意见页 函授站 年级专业 姓名 学号 初稿评阅意见： 评阅教师签名 年 月 日 定稿评定意见： 评阅教师签名 年 月 日 作者声明 本毕业论文（设计）是在导师的指导下由本人独立撰写完成的，没有剽窃、抄袭、造假等违反道德、学术规范和其他侵权行为。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。 毕业论文（设计）成果归中南财经政法大学所有。 特此声明。 作者所在站点 ： 年 级 ： 专 业 ： 作者学号 ： ? 作者签名 ： （手写有效） 20 年 月 日（手填时间） 中小企业提升市场营销能力的策略研究 摘要 中小企业由于规模小，具有弹性，凭借市场灵活性，不仅可为国家经济发展产生重大贡献，也可以为就业人群提供较多的就业机会。先进国家和地区的发展经验说明，中小企业必将发展成为经济结构的主要支柱。因此，我国必须更加重视中小企业的发展战略的研究，使其对我国经济的发展起到更大的推动作用，造福于民。 中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。本文重点从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。 关键词：中小企业 ；发展战略；市场营销战略；战略目标 目录 引论………..……………………………………………………………..1 一 国内外现状研究………..……………………………………………2 二 中小企业的概述 ………..…………………………………………..3 （一）中小企业的界定 ………………………………………………3 （二）中小企业的经营特点 …………………………………………3 三 中小企业对经济发展的重要性 ……………………………………4 （一）对我国大陆地区经济发展的重要性 ………………………….5 （二）对我国台湾地区经济发展的贡献 ..……………………………5 （三）孕育有利于中小企业发展的环境 …………………………….6 四 新经济形势下中小企业面临的问题 ………………………………6 （一）在经融危机的影响下 ………………………………………….6 （二）中小企业融资困难………………………………………….6（三）中小企业运营成本提高 ……………………………………….7 五 中小企业的市场营销战略的发展态势 .……..……………………7 （一）现状分析………..………………………………………………7 （二）我国中小企业营销存在的问题………..………………………7 （三）中小企业的市场营销战略模式分析（STP）………..……………9 六 中小企业营销战略 ……………..…………………………………10 七 结语 ………..…………………………………………..…………..14 八 参考文献 ………..………………………………………………15 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 引论 中小企业的发展对一个国家的就业、税收以及城市的全面发展至关重要, 中小企业对于城市经济发展的贡献率达到80%-90% ,对于缓解就业压力起到至关重要的作用。 但是 我国中小企业经历了全球范围的金融危机, 以及通货膨胀, 再加上自身的资金匮乏,管理能力差等因素导致了中小企业大批的倒闭, 即便是现在生存的中小企业, 也是面临着前所未有的风险和压力,所以在新的经济形势下研究如何通过战略调整来促使中小企业健康发展成为一个亟待解决的问题。 因为我国中小企业的营销策略单一，总体营销水平的同质化直接导致了我 国一些企业营销策略的单一性。在我国，价格是最为常见的竞争手段。仿佛为了追求市场份额和销售量、价格和促销就是 国内企业的唯一策略。在价格战中，我国企业利润在流失，实力在削