市场营销专业本科毕业论文晋江中小企业网络营销探讨.doc

集 美 大 学 JIMEI 毕业设计（论文）资料 设计（论文）题目： 晋江中小企业网络营销探讨 系　　　　部： 工 商 管 理 专 业： 市 场 营 销 学 生 姓 名： 班 级： 学号 指导教师姓名： 职称 最终评定成绩 集美大学教务处 二○一二年四月制 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 引言 1 一 晋江中小企业网络营销分析 1 (一) 基础设施建设落后 1 (二) 孤立营销 价格恶性竞争 1 (三) 盲目营销 损害品牌形象 2 (四) 坐商营销 坐以待毙 2 (五) 缺乏人才 营销意思薄弱 2 (六) 物流配送服务水平不高 2 二 晋江中小企业网络营销的意义 2 (一) 降低成本 3 (二) 提高企业经济效益 3 (三) 开拓国际市场 3 三 晋江中小企业网络营销的必要性 3 (一) 金融危机的威胁 3 (二) 市场竞争的激烈 3 四 晋江中小企业网络营销对策 4 (一) 加强基础设施建设 4 (二) 加强网站建设与管理 4 (三) 加强网站推广 5 (四) 网络营销团队的培养建设 6 (五) 改善网站自助服务功能 6 (六) 完善物流配送体系 7 【结论】 7 【致谢语】 8 【参考文献】 9  TOC \o 1-3 \h \z \u 晋江中小企业网络营销探讨 集美大学06级市场营销专业2班365004 【摘要】 金融危机下，晋江鞋类制造企业面临着出口风险大，内销渠道构建难的两难维谷，晋江政府先后出台了一系列优惠政策，也无法挽回200多家小企业陆陆续续倒闭的厄运。企业依靠自身改革，进行产业升级、市场细分、营销模式的转变成为当务之急。网络营销是新经济时代发展是必然趋势，开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。企业在规划，制定战略应该时刻关注环境，进行产业升级，转变传统的营销观念，将可持续性发展作为长期目标，才能使得晋江中小鞋类制造企业在竞争中立于不败之地。 【关键词】 晋江 中小企业 网络营销 引言 基于全球金融危机的影响而带来的制造业成本的不断上升，加之当前全球金融形势悲观，包括欧美强国在内贸易保护主义抬头。根据海关总署2009年11月23日发布数字显示，2009年1-10月我国累计进出口总值为17554.9亿美元，同比下降19.9%。其中出口9573.6亿美元，下降20.5%；进口7981.3亿美元，下降19.0%。[1]从数字上看，进出口下降幅度在逐月收窄，受金融危机影响，不确定因素还很多,全年进出口可能还是负增长。中国社会科学院学部委员余永定在接受记者采访时表示，在经济发展前景趋势不明朗的前提下，明年将是贸易冲突年，中国不要寄希望于外部经济的回暖，而应进一步抓紧对经济的结构调整，改变生产经营模式，降低生产成本，提高经营效率。 一 晋江中小企业网络营销分析 因特网一旦运用在企业发展上，它的突出特点之一就是可以“使大企业变小，小企业变大 ”。在传统的企业生产营销环境下，企业的知名度源于自身规模的大小，企业的历史等各种因素，很大程度上限制了企业业务的进一步开拓，而大规模的促销、高额的广告等手段对大多数企业通常又是可望不可及的。从而，企业在进一步扩大规模的过程中，变面临着重重困境。鉴于互联网给中小企业发展带来的发展机遇，晋江中小企业纷纷投入了网络营销的潮流中。然而，晋江中小企业在网络营销的进程中却没有发挥好网络营销的优势，出现了很多问题： (一) 基础设施建设落后 晋江中小企业开展网络营销主要是与专业网络公司合作，缺乏自己的ICT机房，没有架设自己的服务器，依托他人服务器运转，存在网络不稳定的风险，网页浏览速度不快，影响顾客体验度。中小企业缺乏实力，与网络公司的合作不深入，无法督促网络公司对企业网站精耕细作。 (二) 孤立营销 价格恶性竞争 网络营销与传统营销模式大不相同，它具有很强的互动性。营销过程中，与顾客的主动交流十分重要，传统的营销手法比较单一，网络营销则可以根据公司产品的自身特性，根据