2006年苏州昆山永盛商业广场提案.pdf

永盛廣場 2006.10.29 金达利集团 KINDERLY GROUP 全心全意為人民服務 發展才是硬道理 改革創新 與時俱進 企業發展三階段 企業發展三階段 金达利集团 KINDERLY GROUP 我們的思考的課題 我們對永盛廣場商業價值的解讀 生意要從哪裡來?我們將和誰競爭?競爭什麼? 我們的客戶是誰?他們有什麼不同? 他們在想什麼?要跟他們說什麼? 我們將遇到什麼問題? 成功的關鍵在哪裡? 我們應該如何做? 商業部份對三期的正面影響 金达利集团 KINDERLY GROUP 亂市已發生結構性的變化 消費者變了 更為精明.功利,要的更多 競爭變了 買方市場,消費者在乎能解讀他需求與慾求的 商品類別變了 理性功能感性消費,新的競爭者.取代者不斷出現 溝通變了 除了內容,還要參與,單向訴求,互動溝通 利潤變了 利潤遞減的時代,決策必須更為精準 金达利集团 KINDERLY GROUP 基本的思維 1.我們在那裡?(評估) 2.我們的願景?(承諾) 3.我們的藍圖?(傳播) 4.繼續增強我們優勢 (養育 / 增強 / 創新) 金达利集团 KINDERLY GROUP 核心關鍵的難題在哪 ？ 以消費者為觀點 在於承諾及 而非銷售為觀點 利益點的不同 最大生意潛力 市场 竞争 對手?主張?如何吸引? 環境中的不利因素 主要生意来源