第四章国际货物买卖合同概述.ppt

　第四章国际货物买卖合同概述 【本章教学目的与要求】 　　通过本章内容的学习，应能够判断一份国际货物买卖合同是否生效，并对实际业务中可能涉及到的货物买卖合同适用的各类法律规范有基本的了解。 【教学重点与难点】 　　交易磋商的程序 　　 国际货物买卖合同是否有效 【教学学时】2学时 Current international trade flow is very complicated. Many people are involved in this complicated trade related procedure. International Trade Flow 复杂的国际贸易程序 建立业务联系 订立出口合同 业务磋商过程 催 证 报 检 报 关 备 货 托 运 审 证 放 行 投 保 装 船 制 单 交 单 结 汇 外汇管理 税务局 信用证方式 信用证、托收方式向银行交单；汇付方式直接寄给出口商 汇付、托收方式 出口合同流程图 第一节 交易洽商程序(Business Negotiation) 询盘 Inquiry 还盘 Counter Offer 接受 Acceptance 同意否 发盘 Offer No Yes 继续讨价还价 达成交易 询盘 指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件，或者就该交易条件提出有保留条件的建议。比较常见的是询盘。 例：Pls Quote lowest price CFR New York for 5000PCS flying pigeon brand Bicycles May shipment cable promptly 发盘（offer） 指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这种交易条件与对手达成交易、订立合同的行为。 例：Offer 5000 dozen sport shirts sampled March 15th USD84.5 per dozen CIF NEW YORK export standard packing May/July shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20th 发盘 （一）条件 《公约》规定： 向一个或一个以上的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并表明发盘人在得到接受时承认受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定价格和数量，即为十分确定。 发盘 特定的受盘人 发盘内容十分确定 表明发盘人受其约束（通常在有效期） （二）生效和撤回 《公约》规定：发盘于送达受盘人时生效 《公约》规定：一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在到达发盘到达之前或同时到达受盘人。 发盘 （三）发盘的撤销 指发盘到达受盘人，即已经生效后，发盘人再取消发盘，解除其效力的行为。 普通法：基本允许 大陆法：基本禁止 《公约》：有条件允许 1、注明了不同撤销或标明了有效期 2、受盘人已经采取了某种有发盘相关的行动 发盘 （四）失效 受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中有效期届满 不可抗力造成发盘失效 发盘接受前，发盘人丧失行为能力 还 盘 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步协商，对发盘提出修改意见。 例： Your cable 10th counter offer USD70 per Dozen CIF NEW YORK Your cable 10th May shipment D/P 30Days. 接受（Acceptance） 受盘人收到对方的发盘或还盘后，同意对手提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为的方式表示出来。在法律上称承诺。 三个基本条件 1.受盘人作出 2.接受内容与发盘必须相符 3.有效期内作出 接受（Acceptance） 有条件接受是指对发盘的内容进行修改，实质上构成了还盘。 实质性变更：对货物价格、付款、货物数量和质量、交货时间和地点、赔偿责任或争端解决方法等的修改，构成还盘 非实质性修改如果发盘人不表示反对则构成接受 接受 生效和撤回 普通法：投邮生效 大陆法：到达生效 《公约》：到达生效 撤回同发盘 第二节 国际货物买卖合同概述 　　一、国际货物买卖合同 营业地处于不同的国家或地区的 当事人之间订立的货物买卖合同 二、特点 三、货物买卖合同的形式 四、国际货物买卖合同的内容 约首，包括合同的名称与编号、订约双方当事人的名称和地址、双方订立合同的意愿和执行合同的保证。 正文，合同的主体部分，包括各项交易条款。 约尾，包括