销售管理部部长岗岗位说明书.docx

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售管理部部长岗岗位说明书 岗位名称 销售管理部部长岗 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 1人 直接上级 销售副总经理 岗位工资 直接下级 销售副部长、分公司经理、办事处主任、代办处主任 分析人 所辖人员 18人 分析日期 本职： 全面负责销售部的销量任务完成、通路畅通、日常管理工作 职责与工作任务: 职 责 一 职责表述：负责制订市场的年度、月度、周各项销售工作计划 工作时间百分比：10％ 工作 任务 组织编订市场的年度工作计划：年度预算、销量计划、帐款额度 频次：1次/年 用时：200小时 组织编订市场的月度工作计划：月度预算、销量计划、帐款额度 频次：1次/月 用时：20小时 组织编订市场的周工作计划：销量计划、帐款额度 频次：1次/周 用时：6小时 负责落实各项工作计划实施情况 频次：1次/周 用时：4小时 职 责 二 职责表述：负责制订销售政策，完成公司销售任务，负责分解目标并督导实施 工作时间百分比：10％ 工作 任务 根据公司年度销售任务，全面掌握和了解各目标市场相关数据，分市场制定销售政策。 频次：1次/年 用时：200小时 组织实施销售目标分解到各目标市场并沟通反馈 频次：1次/年 用时：100小时 根据销售目标，关注日常督导完成情况 频次：1次/日 用时：1小时 职 责 三 职责表述：主持研究和探索各类市场的通路运做模式 工作时间百分比：15％ 工作 任务 主持研究通路变化规律，制订适合招商类市场的通路模式 频次：1次/半年 用时：200小时 根据市场状况，监督控制整合各市场通路模式的进程 频次：1次/半年 用时：100小时 职 责 四 职责表述： 其他日常工作 工作时间百分比：40％ 工作 任务 检查经销商培训、沟通、月度考核工作 频次：1次/月 用时：24小时 主持驻外机构经理的月度例会 频次：1次/月 用时：4小时 监督控制合同管理工作 频次：1次/日 用时：1小时 监督控制市场的货款回收工作 频次：1次/日 用时：1小时 职 责 五 职责表述：领导建立部门内部各项管理制度并监督检查 工作时间百分比：20％ 工作 任务 审批市场下属员工各项制度遵守执行情况 频次：1次/月 用时：12小时 负责选拔、储备、评价下属人员，指导内部人员工作 频次：1次/半年 用时：36小时 职 责 七 职责表述：完成领导交办的其它工作 工作时间百分比：5% 权力： 权限一：市场年度、月度、周销售计划制定调整的决策权 权限二：对市场销售计划完成情况的监控权 权限三：有市场销售政策制定的决策建议权 权限四：对确定目标市场的审批权、选择通路模式的审批权 权限五：对下级的销售日常工作的监督控制考核权 权限六：对下级岗位调配决定权、任命提名权、奖惩权 权限七：拓展招商类目标市场经销商及经销产品的审批权 权限八：承担领导交办临时任务的督办权 考核指标； 1、市场的销量计划完成率大于90% 2、市场的铺货率指标：基地市场不低于80%，外埠目标市场不低于30% 3、市场的货款回收率大于98% 4、市场的年巡视率达到100% 工作协作关系： 内部协调关系 公司各部门及工厂 外部协调关系 经销商、技术监督局、工商局、卫生防疫站、交警 任职资格： 教育水平 本科 专业 营销、管理等相关专业 工作经验 5年以上相关营销工作经验，3年以上管理工作经验 能力要求 通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理与公共关系等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业务运作情况，具备计算机应用和外语知识；较强的人际交往能力、组织领导能力、语言表达能力、文字表达能力、沟通能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、公关能力、常用办公软件操作技能、驾驶技能、 个性特征 稳重、细心、强烈的责任心和开拓精神、较强的理性思维和创新性思维 生理特征 男性 所需培训 企业制度文化培训、营销培训、组织管理培训、营销相关财务知识培训、绩效考核培训、 培训时间：8个月 工作特点 工作场所 经常到外埠出差、辛苦、 工作方式 办公室和走动相结合 体力精力消耗 工作压力大、精力集中度高、体力消耗大、工作紧张程度高、工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，经常出差 工作环境 独立办公室、安静 劳动保护 享受市政府统一规定的社会保险、医疗保险、失业保险 使用工具设备 笔记本电脑、电话、Internet网络、计算器、文件柜、公务车 所需记录文档 类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作计划 备注： 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售管理部计划员岗岗位说明书 岗位名称 销售管理部计划员岗 岗位编号 所在部门 销售管理部 岗位定员 1 直接上级 销售管理部副部长 岗位工资 直接下级