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第六章采购定价与合同

重点：

1、采购定价方法。

生命周期成本法：就是那些涉及购置、使用、保养和报废物理资产的成

本，包括可行性研究、调查、开发、设计、生产、维护、更新和报废等成本，

以及在资产拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。这种方法可以帮助我

们分析何种产品可以在整个运作周期中给我们带来最大的净收益。

目标成本法：是企业通过预测最终产品的市场价格倒推出所用原材料的

目标采购价格的定价法。通过与供应商的协作，可以推动目标价格的实现乃

至实现持续的成本改善。

2、采购谈判计划的制定和谈判过程中的相应策略。在采购谈判前，一定要制定

好一份详尽的采购计划。同时，在谈判中要学会熟练运用各种谈判策略和技巧，

这两点对谈判目标的实现至关重要。

3、采购合同的组成要素、作用和签订原则。

一份完整的采购合同通常由开头、正文、结尾、附件四部分组成。各个

部分都有一定的要素组成，只有对各要素都做了完整的表述，才能制定出能

充分保障自己权益的合同。

采购合同的根本作用在于用经济方法正确处理供需之间的经济关系，把

生产和需要直接、具体地联结起来。

采购合同必须遵循一定的签订原则，只有符合签订原则的合同才有法律

效力，受国家法律的保护。

4、采购合同的制定和有效性的判断。不但要能够对合同的有效性进行判断，不

但要会制定合同，还要制定出受国家法律保护的合同。

5、纠纷的解决和索赔的解决方法。在采购合同执行过程中，可能会出现一些事

先没有预料到的情况和纠纷，甚至会涉及到赔偿。采购合同纠纷的解决途径有：

一是和解或者调解；二是仲裁；三是诉讼。

单项选择题

1、采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需

采购的（A）的价格。

A、物品和服务；B、原材料和服务；C、机器设备和原材料；D、物品和技

术

2、采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人之间

已经存在的（B）关系不复存在。

A、买卖；B、权利、义务；C、合同；D、合作

多项选择题

1、采购谈判的主要影响因素是（ACE）

A、谈判者；B、信息；C、谈判形势；D、谈判地点；E、时间

2、按照不同的分类标准，可以把采购合同分为不同的种类。按照有效性分类可

以将采购合同分为下面哪几种类型（ABCD）

A、有效的采购合同；B、无效的采购合同；C、可撤销的采购合同；D、效

力待定的采购合同；E、分期付款的采购合同

简答题

一、简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。

1、确立谈判的具体目标；

2、分析各方的优势和劣势；

3、收集相关信息；

4、认识对方的需要；

5、识别实际问题和情况；

6、为每一个问题设定一个成交位置；

7、开发谈判战略与策略；

8、向其它人员简要介绍谈判内容；

9、谈判预演。

二、采购谈判的作用是什么。

1、可以争取降低采购成本；

2、可以争取保证产品质量；

3、可以争取采购物资及时送货；

4、可以争取获得比较优惠的服务项目；

5、可以争取降低采购风险；

6、可以妥善处理纠纷，维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作

创造条件。

三、采购合同的签订原则是什么。

1、合法的原则。当事人的资格必须合法，即必须具有签订经济合同的权

力能力和行为能力；采购合同的形式必须合法，一般合同应采用书面形式；

签订合同的形式必须合法，在签订合同时各项条款必须经过当事人双方协商

并达成一致意见；采购合同的内容必须合法，不得有违反法律和损害他人利

益的条款。

2、平等互利、协商一致、等价有偿的原则。订立采购合同的当事人双方

在经济法律地位上是平等的，并且在相互的合作中都有利益可得；双方当事

人必须在协商一致的基础上达成协议，任何一方都不得把自己的意志强加于

对方；最后双方必须坚持等价有偿的原则，任何一方都没有要求对方提供无

偿服务的权利。

论述题

一、试述目标成本法定价的含义及计算过程。

1、目标成本的定