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OBO公司分销渠道冲突治理研究的开题报告

开题报告

题目：OBO公司分销渠道冲突治理研究

研究背景：

OBO公司是一家从事智能家居产品研发、生产和销售的公司。随着

市场的扩大，其销售渠道也不断拓展，包括自营线下门店、电商平台、

物流配送等多种形式。然而，在渠道拓展的过程中，OBO公司也经常面

临渠道冲突的问题，例如同一个区域内存在多个销售渠道、渠道间价格

竞争激烈等情况。这些问题给OBO公司的渠道管理带来了很大的挑战，

影响了公司的销售业绩和品牌形象。

研究目的：

本研究旨在探讨OBO公司分销渠道冲突的原因、影响及治理策略，

为OBO公司的渠道管理提供有益的参考和建议。

研究内容：

1.分析OBO公司分销渠道冲突的原因和表现形式。

2.探讨分销渠道冲突对OBO公司销售业绩和品牌形象的影响。

3.研究OBO公司分销渠道冲突治理的策略和方法，包括渠道管理、

价格管理、合作协同等方面。

4.对OBO公司分销渠道冲突治理的实践进行案例分析。

研究方法：

本研究采用文献分析、问卷调查、深度访谈、案例研究等方法，综

合分析OBO公司分销渠道冲突治理的相关实践和效果。

研究意义：

本研究将为OBO公司的渠道管理提供实践意义上的启示和借鉴，同

时也可以为其他企业的渠道管理提供经验和参考。另外，本研究也将促

进渠道管理理论的研究和发展。