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IBM中国公司软件产品营销渠道冲突管理研究的开题报告

研究背景：

IBM中国公司是一家全球领先的科技服务公司，其软件产品覆盖了各行业，包括操作系统、数据库、中间件、安全软件等。在中国市场，IBM软件产品营销渠道非常广泛，主要渠道包括直销、合作伙伴、渠道商等。但是，由于该公司软件产品的特殊性和不同渠道之间的利益冲突，常常出现渠道冲突的情况，导致营销效果不佳、渠道之间信任度下降、全年销售目标难以完成等问题。因此，研究IBM中国公司软件产品营销渠道冲突管理是非常有必要的。

研究目的：

本研究旨在探究IBM中国公司软件产品营销渠道冲突的现状、原因以及解决方案，为公司软件产品的各个渠道的协作和配合提供参考和建议。

研究内容：

1.调查IBM中国公司软件产品营销渠道冲突的实际情况，探究冲突的类型、发生频率和影响；

2.分析IBM中国公司软件产品营销渠道冲突的原因，探究变化趋势和根源；

3.研究IBM中国公司软件产品营销渠道冲突的管理方法和实践经验，探究如何减少或避免冲突的发生和处理方法；

4.提出对IBM中国公司软件产品营销渠道冲突管理的建议和优化方案，以及未来发展趋势的预测。

研究方法：

本研究将采用混合研究方法，包括定量研究和定性研究，主要研究方法包括问卷调查、访谈、案例分析等。设想采用IBM中国公司软件产品营销渠道参与者作为受访对象，以统计分析和内容分析为主要分析方法，获取客观、全面的研究结论。

研究意义：

本研究旨在探究IBM中国公司软件产品营销渠道冲突的实际情况、原因及解决方案，为IBM中国公司软件产品的各个渠道协作和配合提供参考建议和经验借鉴，切实实现IBM中国公司的市场营销目标，推进公司的稳定发展。同时，依托于中国市场的大环境，本研究的结果和经验也可为其他与其类似的公司及时发现渠道冲突并进行处理，提供参考价值和建议。