《商务沟通与谈判》课件 第七章 商务谈判的开局阶段.pptx

第七章?商务谈判的开局阶段;学习目标

重点

难点

情景呈现

营造开局氛围

开场陈述

开局阶段的策略;学习目标;;学习如何营造良好的开局氛围;在开局阶段，需要认真倾听对方的观点和诉求，理解其立场和利益，为后续的谈判做好准备。;重点;以礼相待是商务谈判的基本准则，有助于建立良好的第一印象。;清晰目标;通过多渠道收集对方信息，包括公司背景、产品特点、市场地位等。;难点;在商务谈判初期，双方往往难以获取对方全面、准确的信息，导致信息不对称。;利益冲突明显;;信任问题;情景呈现;双方见面时，应礼貌问候，表达友好态度，为后续的谈判打下良好基础。;双方共同商定谈判议程，明确谈判的主题、目标、时间等，确保谈判有序进行。;场地选择;营造开局氛围;;;开局氛围的类型及营造方法;开局氛围的选择;开场陈述;简要介绍己方和对方的背景信息，包括公司名称、业务范围、市场地位等。;开场陈述的方式;开局阶段的策略;表明诚意;强调共同目标;在开局阶段不急于表明自己的观点和立场，而是先了解对方的意见和需求。;;寻求专业建议;THANKS