第四章国际贸易商品的价格.ppt

商品的价格是进出口贸易中买卖双方交易磋商的一项重要内容，它涉及到买卖双方的经济利益。在实际业务操作中，正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对进出口贸易的促成和合同的顺利履行，都具有十分重要的意义。 1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。 二、作价方法在实际业务中，根据不同情况，买卖双方可以采取下列作价办法： 1．固定价格 2．非固定价格，包括 暂定价格 具体价格待定 部分固定价格和部分不固定价格 滑动价格 判断下列表达属于哪种作价方法 1、USD100 Per M/T CIF New York No price increase（adjustment）shal1be allowed after conclusion of this contract”。 2、在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平协商议定正式价格 3、此货物分五个月等量分批装运（2-6），其中前两批货物价格为JPY100 Per M/T CIF OSAKA,其余几批的价格按照装船日国际市场价格计算 4、GBP200 per carton FOB 广州 备注：上述价格为暂定价，于装运月份前5天由买卖双方另行协商确定价格 欧元区 目前，使用欧元的国家为德国、法国、意大利、荷兰、比利时、卢森堡、爱尔兰、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、芬兰、斯洛文尼亚、塞浦路斯、马耳他、斯洛伐克（于2009年1月1日加入欧元区），称为欧元区。目前欧元区共有16个成员国和超过3亿2千万的人口。 下列我方出口单价的写法是否正确？ 3.68$ CIF Hong Kong €300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB London JPY98.50 Per Doz FOB GBP28.85 CIF Shanghai 3.68$ CIF Hong Kong 修改： USD 3.68 Per Pc CIF Hong Kong €300 Per Case CFR USA 修改： EUR 300 Per Case CFR New York USD Per Ton FOB London 修改： USD 1000 Per Metric Ton FOB Qingdao JPY98.50 Per Doz FOB 修改： JPY98.50 Per Doz FOB Shanghai GBP28.85 CIF Shanghai 修改： GBP 28.85 Per Doz CIF Osaka 三、佣金与折扣 （2）佣金的规定方法（3种）： ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission ?缩写（贸易术语后加C并注明百分比）——USD600 per M/T CIFC2%（ CIFC2 ）Hong Kong（百分号可以省略） ?绝对数——commission USD6 per M/T CIF Hong Kong 例 题 1）如果报含佣价CFRC5每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 3）如果原报价FOBC2每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？ 2、折扣（ discount /rebate） （1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？ 三、进出口价格的构成 1、实际进货成本 实际采购成本=进货成本（含税）-出口退税收入 出口退税收入=进货成本（含税）×出口退税率/（1+增值税率） 例子：我国出口某商品120000只，出口总价为USD65000 FOB上海，商品进货价为420000人民币，含增值税17%，出口退税率为9%，试计算实际采购成本。 答案： 420000-420000÷（1+17%）×9%=387692.3077 2、费用 3、利润：一般以成交额为基数计算,有时也以成本作 为核算基数 例：每张餐桌的出口价格为121美元，若利润率为10%，则每张餐桌的利润为多少？ 答案： 1、若利润以成本为基数计算，则 每张餐桌成本*（1+10%)=121美元