《国际贸易理论与实务》教学资料 课后习题答案 第十三章.doc

第十三章交易条件（上）

1.简述如何正确运用表示商品品质的方法。

究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般来说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格，等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适用于凭样品买卖；某些质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机械，电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。另外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示

2.什么是溢短装条款？

为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度。只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货，买方就不得以交货数量不符为由而拒收货物或提出索赔，这就叫溢短装条款

3.对溢短装部分商品的价格应如何确定？

对机动幅度范围内超出或低于合同标准数量的多装或少装部分，比较常见的做法是按合同的固定价格计价

4.什么是中性包装？它有哪些做法？

中性包装指既不标明生产国别，地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装，即在出口商品的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标，牌号；后者是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。

5.进出口商品的作价通常受哪些因素的影响？

进出口商品的作价考虑因素有：品质因素、成交数量、季节因素、地区因素、支付条件因素、售后服务因素和货币因素。

6.价格条款的基本内容是什么？

价格条款的基本内容是：合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低；选择适当的贸易术语；争取选择有利的计价货币；灵活运用各种不同的作价方法，避免价格风险；注意佣金和折扣的合理运用。

7.判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。

（1）每箱35美元CIF美国。正确。

（2）每吨7500日元CIF3%大阪。错，应更改为：每公吨7500日元CIF3%大阪。

（3）每打75元FOB伦敦。错，FOB后应为装运港。

（4）每吨600英镑CFRC广州。错，单位应为公吨，CFPC后应为目的港。

（5）785元FCA鹿特丹。错，缺少计量单位。

8.出口马底鞋（Espadrilles）36000双，出口价0.60美元CIFLondon,CIF总价21600美元，其中海运费3400美元，保险费160美元。进货成本每双人民币4元，共计人民币144000元（含17%增值税），出口退税率14%，国内流通费用定额率12%。银行美元买入价为1美元=7.8人民币。

请计算，麻底鞋换汇成本、盈亏额及出口盈亏率。

1)出口成本=144000-144000*14%/(1+17%)+144000*12%=144049.23元

FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）=21600-3400-160=18040美元

换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）=144049.23/18040=7.98

7.98大于7.8，说明亏损。7.98-7.8=0.18元，亏损率为0.18/

7.98*100%=2.26%

2)出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口成本

=(21600-3400-160)*7.8-144049.23=-3337.23元

出口亏损率=出口亏损额/出口成本*100%=3337.23/144049.23=2.32%

9.我国某公司进口某种商品，外商报价USD16000perMetricTonCFRC2Shanghai。计算CFR净价和佣金各是多少？如我方要求改报CIFC2价，外商应如何报价？（投保金额为CIF加一成，保险费率为0.5%）

净价=含佣价*(1-佣金率)

=16000*（1-2%）

=15680美元

佣金=含佣价*佣金率

=16000*2%=320

CIF=CFR/[1-保险费率*(1+投保加成率)]

=15680/[1-0.5%*(1+10%)]=15688.63美元

含佣价=净价/(1-佣金率)

=15688.63/0.98=16008.8美元

外商报价USD16008.8perMetricTonCIFC2Shanghai