国际贸易理论与实务 教学课件 作者 王明明 主编实务篇 第十三章[CH 13].ppt

CH-13 国际贸易买卖合同 * * 第一节 《联合国国际货物销售合同公约》简介 一、国际货物买卖合同适用的法律 （一）国内有关的贸易法律。 （二）国际贸易条约。 （三）国际贸易惯例。 二、《联合国国际货物销售合同公约》 我国是最早参加《公约》的缔约国之一，我国派代表参加1980年维也纳公约，1986年12月向联合国秘书长递交该公约的批准书，成为该公约的缔约国。但对该公约提出两项重要保留： （一）有关书面形式保留 （二） 关于公约适用范围的保留 第二节 国际货物买卖合同概述 一、合同的概念和作用 按照我国的《民法通则》第85条规定“合同是当事人之设定、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。” 按照公约精神，销售合同的订立形式可以书面或口头。但在实践中，从谨慎原则出发，根据法律，一般均采用书面合同。其意义是： （一）合同成立的依据。 （二）合同生效条件。 （三）合同履行依据。 二、合同有效成立的要件 （一）必须通过要约和承诺达成协议。 合同是双方当事人就同一标的交换各自的意思，从而达成一致的协议。意思表示可以是明示的，也可以是默示的，即可以从当事人的行动来推定他们的意思。从法律上讲，意思表示一致必须通过要约和承诺这种途径，即一方当事人向另一方当事人提出一项要约，而对方对该要约表示承诺，具有法律约束力的合同就宣告成立。 （二）合同当事人需具有法律所规定的订立合同的能力。 1、法人订立合同的行为能力。 2、自然人订立合同的行为能力。 （三）国际货物买卖合同一般有英美法称之的对价或大陆法称之的约因。 （四）国际货物买卖合同的标的和内容必须合法。 （五）当事人意思必须真实。 如当事人意思表示的内容有错误或是在受欺诈或胁迫下订立的，那么虽达成协议，但合意不是真实的，这是合同法上一个重要问题。 二、合同有效成立的要件 三、书面合同的形式、内容及格式 （一）合同（contract），一般适用初次谈判及交易金额很 大，内容复杂的买卖。合同内容比较完整，除了主要交易条 件品名，品种，数量，包装，价格，装运，保险，支付双方 经济利益有重大影响的主要交易条件外，还包括使合同更为 完美的条款如商品检验、不可抗力、仲裁等一般交易条件， 可分为卖方制作的“销售合同”和买方制作的“购货合同”，格 式多为文字式。 三、书面合同的形式、内容及格式 （二）成交确认书：一般适用常规谈判，老客户之间，交易内容相对简单的买卖，在实践中用得最多。可分为卖方制作的“售货确认书”（Sales confirmation S/C）和买方制作的购货确认书，它们是合同的简化形式，我国出口公司对S/C有自己的固定格式，一般对6大主要交易条件，印成表格式或文字表格混合式，而4个共同的交易条件一般先印刷成文字写在S/C的反方或正面的下部。在实际操作中，我们一般填写二份标准格式，一式二份，签字后寄给对方，对方二份在二份合同签字后留下一份，再寄回一份，成为双方签约的法律依据。 三、书面合同的形式、内容及格式 （三）定单和委托定单。定单由进口商或实际买户拟制的货物定购单；委托订购单是代理商或佣金代理商代客购买的定单，可分为二种情况：一种是未经磋商径自寄来的，我们应判别是发盘还是邀请发盘；另一种是双方磋商一致后寄来的，实际就是国外客户的订货确认或订货合同，应仔细审阅其内容是否与原磋商的内容一致。 当然还有一些货物买卖中用得不多的交易形式，如协议书，备忘录，意向书 书面合同内容一般包括三个部分：首部，正文，尾部及附件四部分。 书面合同格式一般可分为文字式、表格式和文字表格混合式，且经常使用条款式结构，实用中，文字表格混合式用得比较多。 第三节 国际货物买卖合同的磋商 一、进出口交易磋商内容 一般以货物的品名和质量、数量、包装、价格、运输保险和支付六项为合同的主要内容，即“主要交易条件” 在与新客户开始交易前，为了避免以后每次交易都洽谈的内容，双方应就某些交易条件先进行协商，确认“一般交易条件”，并订立“一般交易条件协议书”，作为未来其他个别交易条款的基础。所谓“一般交易条件”也称之为“共同交易条件”。通常可以包含以下几个方面 ： 1、有关预防和处理纠纷和争议的条件 2、有关主要交易条件的补充 3、个别主要交易条件 二、进出口交易磋商的程序 （一）询盘 询盘又称询价，是指交易一方为了购买或销售某项商品，而向对方提出关于交易条件的询问。它在法律上并不构成对询盘人和受询盘人的约束力，但可作为调查研究、试探市场动态的重要手段，不应忽视。 （二）发盘 发盘又称发价，因为价格是发盘内容中很重要的内容，指交易一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。发盘的方式有书面和口头